招商会压单技巧

招商会现场压单技巧培训招商会现场压单技巧培训一.流程<1>所要负责的客户群a展区b客户活动区A业务员应掌握的事项<2>要清楚掌握会场上的各个区域c奖品和赠品区d加盟图区<3>要掌握现场加盟政策e收银区B在会议开始前，应尽量把客人邀约到产品区和娱乐区，避免客户之间闲谈和静坐<1>要把握好活动流程中的控制点C会议实际操作时注意事项<2>操作时应随时掌握客人动向D压单尾声时根据客户分类进行压单(主要谈加盟)根据客户的负责人数<1>有问题时,能够解决的自己解决E压单尾声时根据客户的意图<2>如只剩最后一个问题时,可介绍老总<3>签单完成代收定金并带领客户到收银处办理手续F当所签的客户有拿到抽奖机会时,带领客户去抽奖或扎奖,当客户抽到大奖时,要负责办理对奖并开立奖品票据,当天不可把奖品拿走,需等订货金额到位后方可对奖,有3—7天时间G在压单同时配合主持人的气氛和加盟图区的关注.二.压单技巧1.分配区域或分排安排压单的负责人员.（不可重复沟通）2.压单在开始时先看看平均每个客户有多少的时间沟通，一般是15-20，很有意向的最多不可超过30分钟，先要每个人都打个招呼。3.在打招呼的同时记下客人的特征，称呼和意向程度分类。例如：客户1客户2客户3客户4客户5格子，程先，高大A+4.接下来直接选最有意向的客人（A+），依次类推。5.谈单的技巧对话举例1：业务员：“XX，政策看了没有？”不要看他等他回答，在他的身边找个位置做下。客户：“看了”业务员：“那我们的政策你选2万还是3万的呢？”同时把政策翻开。客户：“我还没看明白，再看看吧”业务员：“你看这是政策，”开始读政策，“你有哪方面没弄清楚呢？。客户：“这个首批拿货没说清这个产品是否都得拿？2万和三万的区别是什么？”业务员：“哦，那我给你讲讲这个是怎么操做的，”解决这个问题，“你看这么人性化的管理和操作，还犹豫什么呢？你觉得哪个政策跟合适你呢？”。客户：“那我选2万的”业务员：“那今天能交多少定金呢？。客户：“那你们是怎么定的呢？”业务员：“2万的原则上是要交2000定金，你看你方便交完是最好，因为可获得多的抽奖机会，？。客户：“那就交齐吧”业务员：“好的，那我们就在这签个定单吧”。把合同和笔送上举例2：业务员：“XX，政策看了没有？”不要看他等他回答，在他的身边找个位置做下。客户：“没看”业务员：“那我们的政策有2万和3万的？”同时