美容渠道市场方案

深圳市红球通科技有限公司美容渠道市场方案深圳市红球通科技有限公司美容渠道市场方案1美容渠道运作计划美容渠道运作计划一、一、计划概述计划概述美容院的客户资源尤其是高端品牌美容会所SPA会所的优质客户资源是很多健康产品商家必争之资源，作为红树林养生宝——激光理疗仪神奇的功效和广阔的市场前景对美容院老板无疑具有着超强的诱惑力，所以，红球通公司开发美容渠道至少有两点作用：一、迅速铺开公司网络且能起到一定的宣传作用，同时对后期的全国招商则做好了铺垫；二、一旦渠道建立起来对公司整体业绩的增长将起着至关重要的带动作用!美容渠道的开发主要可分三个阶段进行：第一阶段：以深圳市场为重心，大量撒网，收集符合渠道要求的美容院和SPA会所，以灵活的方式（不排除少量渐进式的铺货形式）争取一定数量有潜质的美容院进行合作，目的是让红树林激光理疗仪迅速走进美容院；第二阶段：与现已合作的部分优质美容院进行深度合作，并可选择委派专门的美容督导专线跟进且甚至驻店协助销售，同时，可根据条件的成熟程度策划美容招商会，并制定相应优惠的招商政策吸引更多的新店加盟，最终目的是增加产品的批量销售，并逐步建立稳定的美容院销售网络；第三阶段：在稳定的网络基础上推进公司延伸的其他各类系列产品甚至有针对性地定制美容院所需产品，并进行大规模的品牌宣传；二、二、具体计划具体计划1、自我、自我整合与考核（整合与考核（3月15日前）日前）（1）个人自我整合：对现有美容渠道人员进行相应的培训，包括：产品的专业知识、美容渠道拓展流程、销售话术，个人销售实战能力（模拟演练）等。（2）整合销售工具：编制市场开发方案、项目实施细则、编制相应的手法等2、分析市场（、分析市场（3月15日前）日前）（1）渠道人员须了解熟悉方案方能更有效地执行和配合市场运作，制定计划及深圳市红球通科技有限公司美容渠道市场方案深圳市红球通科技有限公司美容渠道市场方案2目标，并做好前期各项准备，包括配合美容院进行产品知识及销售技巧等方面的内训；（2）分析市场网络，锁定目标客户，找出意向客户；（3）渠道经理须制定市场运作计划，计划目标客户数量，预算市场回款额，制定员工绩效考核，下任务定目标，激励加高额奖励；3、洽谈美容院（、洽谈美容院（3月15日起）日起）锁定目标客户之后进行洽谈，力求业绩最大化，相互配合支持，有效利用各种资源拓展美容院，循环跟进，甚至可透过举办美容招商会