大型招商会议相关资料

大型招商会议相关资料一，公司所需招商团队此处所提到的人员最好为代理商公司业务团队。但总部也应有如此团队。其中包括：会务总监1名（以代理商的业务总监为佳）会务经理4名（以男士为佳，2名内向型，2名外向型，以便配合。需熟悉顾客群体及商务谈判）会务副理8—10名（女性讲师1—2名，主谈判与终端促销。女性导师6名，主谈判与服务。男性业务2名，主谈判。以上人员均参预前期派单，必须非常熟悉本组顾客。）以上为大型招商会议中专为销售而设的基本成员。其中所有人员均为签单销售而设。在会议分组进行的前提下主要责任是负责本组顾客的签单及杂务（其中会务经理为主要签单人，会务副理们一旦有难攻的顾客均可求助于会务经理，会务总监为全场局面的总控制人，承担一切杂务及会程安排的切实执行，并同时照顾内务作好产品摆放，财务及食宿安排等工作，所牵涉的配合人员由代理商公司制订。），并同时配合好其它各项会务的进行。会程中所牵涉的其它人员配合另行安排，但本组成员一样要兼顾到其它环节的进行。二，主持人招数中国功夫，博大精深，气沉丹田，抱元守一：招数，不三不四（手臂动作），乱七八糟（脚部动作），红杏出墙（口部动作）天下为公（男士动作），三娘教子（女士动作）加分游戏：招数，用托盘请各组队长（顾客）上台，请组员配合递出所需物品，按速度加分。次序为，50元钱一张、白头发一根、高跟鞋一只、男人袜子一只、所销售产品一盒、内裤一条注意事项：此活动最好是在顾客离开的当天早上讲，顾客心情放松，而且配合度也较高。三，会议期间人员安排顾客分小组，派卡的人员专职全程跟踪所邀请到的顾客，专人专跟，不许丢失，有中途离场的顾客或有问题的顾客一定要有人员跟随解决，如会务副理安排不妥的情况下，会务经理协助，如遇本组会务经理不在可请会务总监或厂家人员或公司高层协助。在会议开始前就要作好重点顾客分类，做好第一签单时间主跟的顾客安排（如色彩产品课完后，第一次抽奖期间或晚餐时间。此项工作目的，为最为积极有实力的顾客跟进，为大会点燃第一高潮。）。第二签单时期主跟顾客安排（如公司背景或小品《赛跑》后。此项工作目的，为情绪型的顾客签单，点燃会议中最高潮）。第三签单时期主跟顾客安排（手法示范后或晚上进房跟踪。此项工作目的，为技术型的顾客签单，为已签所有顾客安心）。第四签单时期主跟顾客安排（第二天全天安排此项均可，最好在商务课程之前完成此项工作，此项目的，查漏补缺。