特许专营店销售政策2012(佰草集)

上海佰草集化妆品公司特许专营店政策第1页共5页上海佰草集化妆品公司特许专营店销售政策一、市场准入原则1、市场准入原则：1）在百货店铺覆盖不到的区域进行替代性覆盖；2）在百货店铺覆盖不充分的区域进行补充性覆盖；2、店铺开发原则1）一类城市不得进入(北京\上海\广州\深圳\天津)；2）省会城市主城区不得进入；3）其他城市当地已有佰草集进驻的百货类店铺或专卖店主城区不得开发化妆品专营店;4）部分现有百货店铺或专卖店市区内,周边半径500米外开发特许专营店,由大区经理备案说明确定不影响周边百货和独立专卖店经营的允许开发;5）特殊原因需在现有百货店铺或专卖店周边半径500米内开设特许专营店的必须得到公司领导审批确认；3、店铺分类的定义1）专柜：A全柜台陈列商品,无开放自选货架式店铺;B供货方负责店铺内佰草集品牌的零售和营运管理,而非由店铺经营者或租赁者负责佰草集品牌的日常运营;2）专营店：A、部分商品陈列、销售；B、店铺经营方负责品牌销售的日常运营（含货品管理、人员管理及工资支出、促销活动规划等）；C、买断商品；上海佰草集化妆品公司特许专营店政策第2页共5页二、店铺销售政策1、特许专营点店店铺分级标准店铺类别月零售（万）陈列形式佰草集专认证BA人数首批订单款（零售,万）授权授权证书证书橱窗+店头灯箱门头A104.2米标准柜/岛柜/店中店》220有有仅限店中店形式B8》115C54.2米标准柜15尽量有D310D133．2米前背柜10柜台公司统一尺寸的柜台（店中店形式除外），配置相应的陈列手册规范终端陈列。授权证书公司统一制作，编码，官网可查认证BA经佰草集培训考核合格后，颁发培训合格证书。形象要求公司配发的陈列道具/授权牌/统一POS机/统一BA服装（店铺出资购买）店铺定级、调级、考核定级定级按照实际月度零售指标和首批订单款进行定级；考核店铺级别以月度店铺实际零售金额为依据，数据来源为POS零售数据；调级连续两个季度零售达到的相应级别进行调级，每半年调整一次店铺级别，调整后的店铺级别在下季度第一个月予以执行上海佰草集化妆品公司特许专营店政策第3页共5页2、店铺首批加盟政策店铺类别单产首批订单款(零售万元)POS款保证金柜台款服装费和约期A10252400/年（店铺支付）125500（加盟时店铺付全款），3.2米柜台价格另行通知2套/店3年B820C5151套/店D/D1310