四川成都夏季招商会计划书

四川成都夏季市场计划书一、一、市场运营分析市场运营分析类别春季市场现状优势劣势机会威胁回款6万代理商配合度高加盟店经济实力差、回款速度慢提升团队的店销能力能促进店家的回款态度和速度1、店家质量不高回款额度小2、店家数量少回款总额小出货8万积极配合1、代理商售后团队店销能力差2、加盟店自身实力不够、依赖性强店家自身能力差问题多依赖公司的模式执行力快店家实力弱销售能力差配合度低团队品牌经理1售后美导5业务经理1团结向上人力资源充足1、代理商团队建设和管理能力弱2、代理商团队资历浅、能力弱、依赖性强、1、对品牌的认知度高2、工作学习执行快3、思想简单1、团队能力的提升的时间周期长2、人员不够稳定3、工作效率和质量差4、心态不稳定情绪化网络A3B5C7市场区域资源丰富潜在客户市场庞大1、新市场无市场基础2、代理商原有网络少客服2名1、职业经验少2、沟通能力弱夏季招商执行方案夏季招商执行方案会前部分（完成销售比重的10%）会中部分（完成销售比重的40%）会后部分（完成销售比重的50%）回款备货参会人数邀约店家回款回款出货出货签单店家签单店家追款出货跟单跟店家数3万2万80人45家5万5万15家2万2万1万3家五、会议的具体执行事项五、会议的具体执行事项会前部分时间序号工作内容备注第1天到第5天1明确目标2会议申请3会议策划案4邀请函制作+会场确定5邀约+会场政策6邀约培训（时间、地点、物料、流程、话术、人员、团队展示彩排）7邀约时间及路线安排8会前动员和分工9奖罚制度第21天止10邀约执行邀约执行第22天到27天11订货备货12物料准备13邀约、物料更进14会议流程确定15邀约客户放入汇总和客户分析16电话确认参会客户第28天到3017会议流程彩排18人员分工会场布置19签单培训和激励20参会客户最终确定21客户接待招商会策划案招商会策划案一、会议时间：7月13——15号二、会议主题：“体质五养健康一生”新品发布技术交流会三、会议地点：成都市区金融宾馆四、会议目标：加盟店回款20代理商回款10加盟店出货20代理商出货10五、客户分析：老店目标分解店名客户类型数量余款预计补单预计订货A398005000B560003000C749002000新店目标分解新店类型数量预计签单预计订货A2家320015000B5家160010000C8家98006000六、邀约政策188元送体质调