欧施黛计划

20122012年欧施黛欧施黛华南华南市场招商计划市场招商计划一、一、华南区域市场分析华南区域市场分析A、华南区暂定6个省，广东、湖南、江西、福建、海南和广西；以广东、湖南和江西这三个省为重点开发市场，从以往经验分析，这三个省在华南区化妆品需求量非常大；湖南、江西是以代理商服务为主;B、广东市场一直以来是直营店客情关系比较好，美容院经营情况也比较了解，从广东区域各加盟店分渠道和以销售量分A、B、C类来统计，广东现有的客户资源共85家：1、医院渠道：有6个医院美容科（广医三院、越秀皮诊所、江门皮肤医院、高明人民医院、粤北人民医院和三水人民医院）。2、连锁店渠道：深圳馨园美容连锁机构（9个分店）、深圳真真女人坊美容连锁（1个会所、5个分店）。3、A类客户11家（年能完成15万以上任务），B类客户22家（年任务完成10万），C类客户36家（年任务完成8万）。C、福建、海南和广西同样是以代理商服务为主，需要借助代理商网络渠道，加强品牌宣传，适当做些DM广告、参加各地美博会和会议促销等等支持，提高品牌知名度和品牌价值，通过宣传手段和代理商网络在当地投入开拓专员，以专业的产品知识、科学的谈判手段开拓每一个代理商和加盟店。二、招商广告策略招商广告策略1、在各个华南市场的知名度（参加各地的美博会、各类媒体、座谈会、研讨会等）。2、时间：2012年5月—2012年12月。三、华南、华南市场分成两市场分成两个阶段开发计划个阶段开发计划1、华南市场第一阶段，时间：2012年5月至2012年7月，以广东、湖南和江西为中心，在这三个城市DM投放招商广告，然后通过多渠道寻找合适的代理商和加盟店，比如：从各区域美容杂志，随时能找到几十个，上百个做化妆品代理的潜在客户，找当地代理知名品牌的客户洽谈合作；加盟店需要借助代理商网络渠道，加强品牌宣传，适当做些DM广告、参加各地美博会和会议促销等等支持，提高品牌知名度和品牌价值，通过宣传手段和代理商网络在当地投入开拓专员，单店拜访，以专业的产品知识、科学的谈判手段开拓每一个加盟店。2、第二阶段，时间：2012年8月至2012年12月以广西、海南、福建为中心，同样在这几个省和城市投招商广告，多渠道寻找代理商合作；比如：在漂亮女人、红妆资讯等各种DM广告，能找到各区域的潜在客户，进行筛选能达到公司要求的客户。3、市场开发投入计划表第一阶段所属省份2011年5