冷泉护肤品上市推广草案

海昌生化科技公司冷泉护肤品上市推广案一、市场调研（一）市场机会：机遇与挑战并存在越吹越胜的自然主义护肤风潮中，药妆的诞生顺应趋势，成为追求“素肌”美女们的最爱。比一般的护肤品更安全，产品更适合于不同肌肤，更注重皮肤结构、皮肤改良的研究，使得药妆出现了风麾的热潮。在这种市场氛围下，“冷泉护肤”的推出拥有着一定的市场机遇：在这种市场氛围下，“冷泉护肤”的推出拥有着一定的市场机遇：1、目前国内市场一线阵容主要包括四大法国温水护肤品薇姿、理肤泉、雅漾、依云；二线阵容包括李医生、曼秀雷敦、螨婷等有医药背景却没有在渠道加大力度的相关品牌；其它如北京同仁堂、片仔癀、白大夫等都或在渠道策略或推广方式上给人以比较迷茫的感觉，以至于并没有在特定的药线渠道表现出与品牌对应的影响。2、“冷泉护肤”的概念和皮肤保健文化已经深入人心。3、消费者求新求异的心理，要求产品有新的概念和文化理念。“冷泉护肤”概念的推出可谓标新立异，即延续了矿泉护肤理念，又在此基础上，更注重了皮肤清凉感，这在盛夏季节是护肤品的一大靓点。4、在人们呼吁国货、畅导国货的声音愈演愈烈的今天，用自己的泉水为主原料的冷泉护肤品凭借五大连池火山在我国的悠久历史，很容易让消费者接受。当然机遇和挑战是并存的，当然机遇和挑战是并存的，“冷泉“冷泉护肤”的推出同样也存在着挑战：护肤”的推出同样也存在着挑战：1、矿泉护肤同质化严重，缺乏核心竞争力，且市场竞争激烈，推沉出新迅速较快，广告品种不断涌现。2、企业品牌无知名度，不能够对产品形成有力的品牌支撑。在消费者日趋相信品牌、崇尚品牌的今天，品牌的力量决定着产品的畅销程度。3、由于近年来国货市场较为混乱，使得国货的信誉度大打折扣，这为“冷泉护肤”的推出造成了一定的障碍。但是只要凭借着过硬的产品质量、强大的销售网络、精确的产品定位、科学的策划，“冷泉护脸”必将再一次掀起矿泉药妆潮流。（二）产品分析在我省东县尖山火山与克山火山之间，发现中国首座淡冷含硼纯天然苏打泉，使我国成为世界第五个发现国。苏打水在法国、日本、前苏联、德国等国家主要用于医疗保健方面，此次我国发现含丰富微量元素的含硼的天然苏打淡冷矿泉饮用水尚属罕见。它常年水温3—5度，自洁性强；NAHCO3总含量达478ML/L，含硼每升达3.5—5.4mg,，符合医学用水标准；PH值常期保持在8.5左右,弱碱性水质的稳定性相当好。此外，还有60