市场代理计划书

市场代理计划书北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发—CTM战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。第一部分代理本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统（如安利）进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用投入大批和没有必要的广告费用，这里称为“第一选择”。也就是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这里称“第二选择”。地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为选择的关键。称“第三选择”。以下是按正规，理想化市场考虑的，实际操作应灵活处置，逐步达到本文的规范化操作。第一选择：专业直销代理系统操作方式一、产品定价及费用安排1、定价每6袋一盒每盒75.00元2、代理商佣金：基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。3、业务员奖励：买二赠一（33%）4、总经销费用（含培训、差旅、破损、侵害等）8%5、税负约9元占12%。6、运费0.5%7、推广试用品，采用简单包装5%。8、厂家和总代理成本+利润约26.5%二、代理商运作：1、只设一级代理（县、区级）；市级与行业代理另行商定。允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。2、第一次代理费2万元。其中1.5万元购买茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。收取品质维护费1000元/两年，每月50元3、第一次代理费用若不足2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购买茶品，代理费中剩余2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。（视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体问题采取灵活处理的原则。）4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商（可支取现金或获取茶品）第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代理商与甲方续签合同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合情况给与按月结算或压批结算。第二年代理商若不与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现