演示招商会技巧

1作为品牌经理，如何组织区域招商会作为品牌经理，如何组织区域招商会一、前言1、招商会的形式2、行业现状3、如何判断招商会的成败二、会前组织1、主题：确立活动名称，并以此制作请柬、横幅等2、目的、目标：让员工明确做这个活动的意义与好处，并让大家明确工作的方向。3、时间选择：A、容院相对空闲的星期一至星期三之间；B、预留学1个月左右的组织策划时间C、不可与其它品牌的演示相距太近，会前20天以内不得有其它产品的演示会，会前、会后10天内不应有大型美容博览会；D、不得与其它品牌同时召开，以免影响客户对产品的专注程度；E、注意气象预报，最好避开恶劣天气；4、地点选择：A、址应选择较高档的休闲会所，体现品牌档次；B、避开交通过于便利的闹市区；C、会场大小应与预计到会人数相配。不可过大，最多不超过200人的中型会议厅为宜；D、会场内音响灯光设备一定要过关、最好有舞台表演效果（宏亮、清晰）；E、主会场附近最好有小厅，便于洽谈、签约。或者设立单独的洽谈区；F、卫生间跟会场不超过30米:G、住宿安排技巧：本酒店或附近的费用合理的酒店；房间人员搭配技巧5、目标顾客选择：A、设点美容院要求当地有一定的知名度；B、先进的经营理念，符合我公司品牌的发展方向C、同一个城市可在东、南、西、北中各选定一些目标；D、同一条街道或相对繁荣的美容区间，可同时邀请多个对象，并事先说明，到时让顾客之间互相竞争，自己把握机会。6、活动手段、形式：A、报纸或其它媒体的的公告B、通过业务员分区派发宣传资料，邀请目标顾客前来参加招商会C、通过现场组织细密的会议内容，提升品牌形象，诠译品牌内函，促进现场销售。D、现场设置销售奖励政策，促成订单7、人员分工与动员、行动方案：（动员会必要性，各部门知会，方案抄送；）相关人员业务技能培训、制定当日节目流程并组织彩排8、物料保障：在代理商所有在城市当地配备、厂家提供的9、现场销售政策：常规政策、特惠政策（连锁店较喜欢的方式方法）2三、会议当日组织1、布展2、四、会后跟进与总结2．会议地点:3．目标顾客的确定：（1）4．产品库存、物料：（1）清查代理商库存，如有缺漏及时补货（提前至少15天）；行业情况分析1.美容院进货都已经非常理性化，不会为演示会上一时的效果而盲目进货；2.赠品、礼品只有在认可产品的基础上才起作用；3.产品在有了好的形象店的基础上才会有人“追风”；4.到会人数的