美容院活动方案

1美容院终端会活动方案美容院终端会活动方案第一部分：联谊会的筹备工作第一部分：联谊会的筹备工作一、联谊会申请：一、联谊会申请：1、申请条件：（1）、汉芳签约加盟店。（2）、至少8个床位，6个以上美容师。（3）、美容院有效占地面积至少120平方米。（4）、主销汉芳产品（新开店）或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。（5）、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元（折扣价）。（6）、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。（7）、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货（折扣价）。2、申请流程：（1）、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查（有无完整的客户档案和近三个月的销售记录），区域经理审核（美容院老板开办终端顾客培训的目的），报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。（2）、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。（3）、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。3、申请用相关表格：（由信和公司内务部提供）二、联谊会准备：二、联谊会准备：1、联谊会目标确认：（1）、销售额（以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4）预计销售额：元。（2）、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。（3）、提升美容院在社会上的公众形象。（4）、增加老顾客与美容院及美容师的感情。注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：2A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容院美容师的工作负荷程度，