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招商会流程话术

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文档简介:

招商会前培训重点招商会前培训重点1、邀请函设计、邀请函设计2、陌生拜访(通过问找到美容、陌生拜访(通过问找到美容院)院)3、路线安排、路线安排4、人员组合、人员组合8、会议安排、会议安排5、邀约话术、邀约话术6、店情分析、店情分析7、工作反馈(重点:店名单、、工作反馈(重点:店名单、有意向名单)有意向名单)①设施设施②布置布置③住房住房④流程流程⑤接待接待⑥迎宾迎宾⑦跟单跟单⑧跟进跟进测量:对品牌热情,对签单有信心,对品牌特色优势的培测量:对品牌热情,对签单有信心,对品牌特色优势的培训邀请培训邀请主题邀请主题任务分配任务分配邀请技巧邀请技巧会议主题会议主题产品优势卖点产品优势卖点指挥、统筹、回访指挥、统筹、回访(特派、老总)(特派、老总)每日汇报、分析每日汇报、分析(市场人员)(市场人员)老板娘话述老板娘话述店长主管话述店长主管话述电话话述、留纸条内容电话话述、留纸条内容加盟服务培训培训(品牌、技术、产品)方案方案(膏体、精油、项目)销售销售(销售技巧)邀约思路:邀约思路:1、自我介绍:自我介绍:解除顾客戒备心,我是中国美容研究院XX,而不是推销员,不是业务员。2、问:问:找出顾客的需要点;例如:客源多吗?优质顾客多吗?(下危机)聊家常(缓和紧张气氛)3、假如法(如果法):假如法(如果法):创新是被逼的!例如:XX姐,美容院现在拓客很难,你认同吗?而且拓到客又留不住,假如有一个方案能帮你拓优质顾客而且又能留住客人的方法,帮你赚到钱,你有没有兴趣了解一下吗?4、导出会议:导出会议:拿出邀请函邀请参会。包装会议主题、参会带来的好处和帮助,包装到会嘉宾(可以帮助解决美容院问题)5、再次确认:再次确认:A、为什么来呢?(来了有什么好处呢?)B、为什么不来呢?(是我没讲清楚呢,还是你没听明白呢?)如果我们的模式是好的,适合你的,你可以去看看,合作是必然的。6、进一步确认:进一步确认:‘我打电话给你,你不会挂我电话吧?不过象你这么优秀的人,一定不会不接电话的吧’最后强调美容院老板本人来参会最后强调美容院老板本人来参会?提醒开会时间提醒开会时间、地点地点、到达地点的方式等到达地点的方式等。如:如:“你好你好,x姐,我是xxx呀!我想和你最确认一下咱们的会议我想和你最确认一下咱们的会议xx日在日在xx酒店开酒店开,你懂怎么过来了吧你懂怎么过来了吧……因为我们要提因为我们要提前安排房

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