招商会务技巧篇_招商会技巧大全

招商会务技巧篇招商会务技巧篇招商会技巧大全招商会技巧大全概述概述作为一个美容行业的从业者一定要清楚会议营销的重要性，它属于服务的一种，带着较强的销售意识，我们能做的就是如何能达到目的的同时将销售意识潜在化、将之淡化；加入更多文化和理性的东西；以体现利益共同点为核心会议会有执行可能性；虽然从形式上已经基本趋同并处于难以突破的瓶颈，但无可否认的是就现阶段而言它仍然有存在的必要；所以我们要对此进行了解，对于能否策划与执行，这是需要煅炼与学习的；第一章第一章如何策划公关活动如何策划公关活动第一节第一节公关活动的意义公关活动的意义▲是一种营销手段是一种营销手段对企业来说，营销和公关都是非常重要的管理职能。公关的主要功能就是沟通。营销主要的作用，是引导企业的产品或服务从生产者、经营者手中流向消费者和用户，顺利通过市场交换，取得满意的经济效益和社会效益。营销有四个基本手段--产品(Product)、价格(Price)、地点(Place；通常引申为分销即Distribution)和促销(Promotion)，即传统的营销4P''s。随着公关的作用和影响日趋增大，人们也认识到，营销和公关都是代表企业与外界往来的两扇大门，两者的功能都要分析外界群体的观感并满足各个群体的需求。营销学领域的权威、美国西北大学凯洛格商学院教授的菲利普·科特勒（PhilipKotler），在他提出的大营销（Megamarketing，有人译为超营销）理论中，他指出：要进入高壁垒的封闭型、保护型市场，并成功地开展业务，由于面对的问题更多、涉及的公众更广、因而需要处理的关系也更复杂，仅靠传统的营销4P''s手段是不够的，还要权力（Power）和公关（PublicRelations）两个P的支持。▲是一种促销方式是一种促销方式一般来说，营销管理过程可以比较典型、规范地分为两个阶段或部分，一是战略营销，二是战术营销。战略营销有四个相互衔接的环节，即市场分析（Probing）、市场细分(Partition)、市场选择(Preference)和市场定位(Position)，叫战略4P''s；战术营销也有四个部分，即传统的营销4P''s，叫战术4P''s。战术4P''s需要解决的问题，是根据战略4P''s尤其是市场选择与市场定位的要求，企业该用什么样的产品，以什么样的价格，在什么样的地方（或什么样的分销方式），通过什么样的