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终端沙龙会实战手册3

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文档简介:

1终端沙龙会实战手册终端沙龙会实战手册第一篇:前期准备阶段(一个月时间)第一篇:前期准备阶段(一个月时间)备注:1、以下内容为会议形式,也可供非会议形式促销借鉴2、常规活动时间按8天计算3、以10万元销售目标为例一、沟通一、沟通1、和厂方沟通确定会议的时间及邀约顾客门票所有的礼品案例:顾客买门票所送礼品:白皙眼部套盒,白皙防晒套盒,柏氏易洗瘦套装注意:此礼品必须大气,给顾客超值感2、和店方的沟通A、必须按我们制订的政策来操作B、活动的促销品和奖品由店方单独购买C、活动期间,其他品牌下柜(包括店里流通品牌和品名),其他品牌促销不可在内D、会场的租赁和费用由店方承担,会场必须符合以下要求:能容纳1000人,灯光和音响必须达标在会议的前一天下午会场必须给我们使用布置会场距离店面不能太远(步行时间不能超过15分钟)会场必须在当地有知名度,90%的消费者都知道具体位置E、活动期间,我方所有人员的食宿由店方负责F、讲师必须高规格的接待和安排G、店外的音响设备和音乐碟(劲爆的士高)必须备齐H、要求店方必须在7天前和城管联系沟通到位,确保活动顺利进行I、和店老板沟通活动期间促销人员的激励方案案例一:湖南衡山县第一天:销售小组获得冠军的,每人奖励洗面奶一支第二天:销售小组获得冠军的,每人奖励面霜一瓶第三天:销售小组获得冠军的,每人奖励爽肤水一瓶第四天:销售小组获得冠军的,每人奖励现金50元第五天:销售小组获得冠军的,每人奖励眼贴膜一盒加护手霜一支第六天:销售小组获得冠军的,每人奖励价值568元的水中白套盒一套在活动6天过程中,总的销售冠军团队,每人奖励100现金注:以上费用,实物由店方承担,现金又公司承担活动期间店老板和店内员工一律纳入销售团队,接受奖励和处罚案例二;湖南隆回县江红日化当日每个人销售在500元以内的,按1%提成,超过500元的按2%提成,费用又店方和公司各承担一半2案例三:湖南宁乡县天娜日化会场当日所以包卡的销售人员,包一张380元卡,提成5元。包一张680元卡提成10元。包一张980元卡提成15元。包一张1380元卡,提成50元,奖金由店方承担二、政策的制订二、政策的制订1、政策制订的前提是基于10万元政策所配送的赠品以湖南宁乡县天娜日化为例:享受10万元白皙秋季政策配送A、白皙眼部套盒500套B、白皙洗颜膜280支C、白皙彩虹粉底280支D、白皙护手霜500支E、

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