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陌拜话术

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悠诗美缔事业部上海唯真国际1邀约邀约思路和思路和话述话述————————给我一个参会的充分理由给我一个参会的充分理由邀约心态:问问题了解对方需求;放松心态,把客户当熟人和朋友;帮助对方做决邀约思路:开场切入开场切入————引发兴趣引发兴趣————产品说明产品说明————异议处异议处理邀约步骤:先找到老板娘——了解店内的基本情况(产品、特色、客源)——通过问的方式了解她的需求是什么——针对她的需求讲解我们的服务和产品特色——拿出邀请函正式邀请——满足她的需求并解决她的问题邀约话述:1.您好!请问你是老板吗?(是的/不是!)2.您好!我不是买土豆的/请问你这里招美容师吗?(什么意思?)(开场切入)场切入)3.呵呵,开个玩笑!(哦!)4.请问您是负责人吗?(是/不是)5.请问您贵姓?(姓x)6.这是我的名片,xx美业的XXX,请多指教!(哦!)7.打扰你两分钟时间,说完我就走!因为我的时间现在很紧!(哦!是吗?)(引发兴趣引发兴趣)详细了解她店的实际情况和真实的需求,并做好笔记记录。1)请问如果您要提升业绩,快速增加新客源,有什么方法和模式吗?了解她店平时有没有做什么活动或者促销,同时知道她店的软件悠诗美缔事业部上海唯真国际2有哪些缺陷和不足。2)请问如果您要重新选择产品或者服务,您的要求和标准是什么?了解她目前对产品的需求是什么,再针对她的需求介绍我们的产品卖点、特色和纳客方案好处。8.如果我们公司售前和售后服务有保证,且有很新颖的销售模式,帮助到您开拓新客源,同时可以帮助您解决目前遇到的困难,您愿意了解吗?(愿意,想了解)(引发兴趣)引发兴趣)9.我先和你介绍一下我们的产品卖点、特点、服务特色、纳客方案说明。。。。。。(产品说明)产品说明)10.既然姐您有兴趣了解,咱们也聊得这么开心!我就代表公司真诚的邀请您参加,我们xx国际化妆品公司在xx举办的“xx美业美业xx推广会推广会”,届时到会场的有很多xx地区对我们品牌有兴趣的朋友们,大家一起交流学习,取长补短,及时了解和分享美容行业新资讯和新潮流。而且我们这次只在一个区邀请一个顾客,邀请的都是像您这样对美容行业资深老师去的!(我想去)11.姐,我们这次邀请的美容行业的朋友,主要是交流心得和体会,总公司要求每个参加会精英缴纳100元的地位费,其目的不是为赚钱,只是确定您能到场,况且我们的投入也很大,公司会安排好场地,提

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