陌拜话术

悠诗美缔事业部上海唯真国际1邀约邀约思路和思路和话述话述————————给我一个参会的充分理由给我一个参会的充分理由邀约心态：问问题了解对方需求；放松心态，把客户当熟人和朋友；帮助对方做决邀约思路：开场切入开场切入————引发兴趣引发兴趣————产品说明产品说明————异议处异议处理邀约步骤：先找到老板娘——了解店内的基本情况(产品、特色、客源)——通过问的方式了解她的需求是什么——针对她的需求讲解我们的服务和产品特色——拿出邀请函正式邀请——满足她的需求并解决她的问题邀约话述：1.您好！请问你是老板吗？（是的/不是！）2.您好！我不是买土豆的/请问你这里招美容师吗？（什么意思?）（开场切入）场切入）3.呵呵，开个玩笑！（哦!）4.请问您是负责人吗？（是/不是）5.请问您贵姓？（姓x）6.这是我的名片，xx美业的XXX，请多指教！(哦！)7.打扰你两分钟时间，说完我就走！因为我的时间现在很紧！（哦！是吗？）（引发兴趣引发兴趣）详细了解她店的实际情况和真实的需求，并做好笔记记录。1)请问如果您要提升业绩，快速增加新客源，有什么方法和模式吗？了解她店平时有没有做什么活动或者促销，同时知道她店的软件悠诗美缔事业部上海唯真国际2有哪些缺陷和不足。2)请问如果您要重新选择产品或者服务，您的要求和标准是什么？了解她目前对产品的需求是什么,再针对她的需求介绍我们的产品卖点、特色和纳客方案好处。8.如果我们公司售前和售后服务有保证，且有很新颖的销售模式，帮助到您开拓新客源，同时可以帮助您解决目前遇到的困难，您愿意了解吗？（愿意，想了解）（引发兴趣）引发兴趣）9.我先和你介绍一下我们的产品卖点、特点、服务特色、纳客方案说明。。。。。。（产品说明）产品说明）10.既然姐您有兴趣了解，咱们也聊得这么开心！我就代表公司真诚的邀请您参加，我们xx国际化妆品公司在xx举办的“xx美业美业xx推广会推广会”，届时到会场的有很多xx地区对我们品牌有兴趣的朋友们，大家一起交流学习，取长补短，及时了解和分享美容行业新资讯和新潮流。而且我们这次只在一个区邀请一个顾客，邀请的都是像您这样对美容行业资深老师去的！（我想去）11.姐，我们这次邀请的美容行业的朋友，主要是交流心得和体会，总公司要求每个参加会精英缴纳100元的地位费，其目的不是为赚钱，只是确定您能到场，况且我们的投入也很大，公司会安排好场地，提