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健康美容家园

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文档简介:

1“健康美丽家园健康美丽家园”沙龙参考案沙龙参考案“健康美丽家园”沙龙“健康美丽家园”沙龙意义意义::1、科学美容工程推广的一个重要表现形式;2、是三星店传播的主要途径。目的:目的:1、提升美容师技能与素质;2、提高加盟店及消费者的忠诚度;3、稳定美容院的客源,扩大新客源;4、树立博生能品牌形象及知名度。建议主题:建议主题:“因你而美,因而自信!”主题可多选。举办地点:举办地点:(1)有品位之社区、会所;(2)环境好之露天场所;(3)企业事业单位会议厅。参加人群:参加人群:顾客及顾客家庭成员;以老带新之顾客及顾客家庭;企业事业单位人群;2白领社区家庭。邀约方式:邀约方式:联系白领社区物业管理处,企、事业单位及大型公司人事行政部门,工会部门进行邀约安排,并事先派送小礼物及赠品到主要负责人,并申明参加人员一律免费并可参加抽奖活动;时刻体现提升家庭健康观念,丰富社区生活的中心思想。邀约传单的派送:分为白领社区的几个主要出口处和人流量多的地方;海报的张贴:应提前几天在社区规定范围内显眼处位置张贴宣传及注有活动时间的海报;上门邀约:提前两天,统一着装并准备精美小礼品或一朵鲜花进行社区内上门邀约;电话邀约:列好邀约名单的姓名和电话号码,选择时间要适当,通话后要注意口齿清晰,语气柔和有礼貌,先问好并谈论一些私人事情再说重点,电话不能讲太久,通话完毕要记录。美容院直接邀约:可邀请顾客带二个女性朋友及其二个家庭成员参加。成功邀约参考方法:成功邀约参考方法:成功的邀约最重要的因素是如何针对客人的需求“销售”活动的益处。(1)赞美是人类最美的语言。懂得赞美艺术的人就掌握了通向心灵的钥匙。只有关心的语言,了解的语言,才能赞美到她的心里去,才能赢得信赖,成功邀约。(2)销售活动的益处和活动中的人:顾客参加我们的活动是因为活动会给她带来的好处,如:了解成功的机会;认识优秀的人才;真正了解她希望尝试的工作等。(3)确定时间:这是邀约的结果,一定要与顾客确定时间才算成功的邀约。活动前要再次确认。(4)欲擒故纵:不可否认,我们邀约的时候会遇到一些困难。当顾客不能马上决定时,不要表现得迫不及待,并给顾客非常多的选择机会。而应该使她感觉到机会难得。(5)针对不同的对象使用不同的邀约话术:·比你强------请她到来,做你们美容院的好参谋;例如:“我们美容院举办健康美丽家园沙龙活动,介绍有关家庭、健康、如

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