赢战终端(终端会企划案) (1)

雅图美－营销中心策划部1赢战终端.胜者为王美容院终端会议【快乐大本营】――――企划案――――瑞士.奥斯美国际香薰护肤连锁机构雅图美企业.琅晴贸易有限公司策划部雅图美－营销中心策划部2快乐大本营——面对面的体验式“广告”点亮终端随着美容行业的竞争演变，消费者已经从盲目消费意识中慢慢成熟起来，对品牌的认同感越来越成为影响她们消费的重要因素。而直接面对消费者开展的终端活动，在塑造品牌形象，稳定老顾客，开拓新客源等方面，发挥着重要作用。但是，如今的终端活动的最大弊端是大家都在做，相互抄袭，内容雷同，尤其是活动中的销售更是让参加活动的消费者有种受骗上当的感觉。针对这种情况，奥斯美从打造品牌忠诚度的立场出发，经过周密的市场调研及精心策划，推出了独具特色的“赢战终端胜者为王——快乐大本营”分为【娱乐版】、【明星版】、【人妖版】终端活动，在活动前完成目标定额后，让消费者在完全没有心理负担的前提下，用娱乐活动的互动方式，增进消费者与美容院之间的感情，提高美容院的商圈影响力，最终形成美容院自己的品牌效应。雅图美－营销中心策划部3决胜终端之【快乐大本营】－娱乐版活动主旨：活动主旨：纯娱乐性联谊会，刺激好玩的游戏、含有喻意的生活小品、丰富的奖品和令到在场观众无比投入的有奖问答……都能够让客人和美容师甚至老板的情感融为一体，把距离拉近，有效稳固了客人的心，也让客人带来的朋友蠢蠢欲动，刺激了她们的购买欲望。活动目的：活动目的：稳固原有客源，拓展新会员活动主题：活动主题：根据不同活动的政策制定主题，如“奥斯美－晶彩人生演译站”活动时段：活动时段：全程需时大约3小时活动形式：活动形式：会前以售卖门票产生业绩，会中以丰富、趣味的互动游戏和节目与众同乐，并在其中穿插优惠项目和的产品的销售，会后跟进顾客档案。活动内容活动内容：在她毫无心理准备的情况下，我们的美容师送上一支充满爱心和关怀的玫瑰花，让她无需热身马上融入现场的气氛，进入晚会主题；超级女声献演（或动感天桥），由我们亲爱的客人声情演译，充分展现她的个人魅力和美容院那种大家庭的和谐气氛；温馨小品【拒绝三人行】，表演者都是美容师或老板，也可以邀约客人表演，通过小品内容的喻意，让现场客人感悟到延续美丽对女人的重要性；温馨一刻【神秘生日蛋糕】，通过顾客档案把当月生日的客人名单记录下来，在现场给客人一个惊喜，让她们感受到美容院对她们的关爱；胜者为