宁波雅兰签约加盟店美丽看得见亲情面对面感恩答谢联谊会

美丽看得见，亲情面对面美丽看得见，亲情面对面XXXXXX美容院感恩答谢联谊会美容院感恩答谢联谊会一、联谊会申请：一、联谊会申请：1、申请条件：（1）、宁波雅兰签约加盟店。（2）、至少8个床位，6个以上美容师。（3）、美容院面积在120平方米以上。（4）、主要销售宁波雅兰产品（新开店）或者宁波雅兰产品销售量至少占美容院整体产品销量60%以上。（5）、连续三个月经营宁波雅兰月回款1万以上（代理价）（6）、美容院店长必须是宁波雅兰EMBA学员或者通过宁波雅兰基本素质及产品知识考评（见附1）（7）、申请通过后，须10天内提货3万，用于活动备货。二、申请二、申请流程：流程：1、宁波雅兰加盟店填写“宁波雅兰终端顾客培训申请表”给区域经理审查。完整的客户档案和近三个月的销售记录），给雅兰公司市场总监审核（美容院老板开办终端会的目的）报宁波雅兰总部企划部经理算批，交宁波雅兰公司企划部备案策划，由雅兰公司企划部协助落实。2、雅兰公司企业划部通过审核，通过美容院提供的终端会策划立案，3天内寄到雅兰公司市场部，并通知美容院着手做前期准备工作。3、审批美容院3天内填写进货单，财务部收到货款后，通知物流部门发货，并将发货单传真到宁波雅兰公司，企划部立即派专人负责本次终端会指导跟进工作。三、联谊会的准备三、联谊会的准备1、目标确认、目标确认（1）、通过妇联找一个需要资助的家庭或个通过本活动鼓励全社会精英群体携手献爱心。“成功不忘弱势者，人人献出一份爱，世界将变成美好人间。”的“美丽看得见，亲情面对面”活动，借以提升美容院的社会公众形象。（2）、通过皮肤知识专题提升顾客的美容保养意识从而增加美容院的业绩。（3）借机答献老顾客从而增加顾客与美容院及美容师的感情。提高顾客忠诚度。（4）、通过活动及老顾客影响从而吸引新顾客的开发。２、销售目标及顾客分析２、销售目标及顾客分析（1）、销售额（计划开发多少新客户，多少老顾客及新项目，将目标落实到各美容师身上。（2）、制订大于平时的奖励政策。（3）、通过终端客户档案卡和3-6个月销售分析形成以下指标：Ａ、20％原则：是否20％左右的顾客贡献了80%的业绩，至少不能付于４:6，反映客户结构是否合理，以后如何调整。Ｂ、客户商卷测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围客户贡献率，以确定美容院覆盖能力从确定邀约范围。Ｃ、客户文化确认，在13项基础上，