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美容院如何开好终端联谊会

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  • 2020-04-14 12:47:05
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文档简介:

美容院如何开好终端联谊会美容院如何开好终端联谊会再好的创意和策划如果没有有效的执行能力,也只能是事倍功半,不要奢望讲师自身的演讲能为美容院带来多少直接收益,收益的多少取决于美容院自身有多少顾客、会后的跟进是否及时、能否有效的为顾客提供物超所值的美容方案。联谊会准备联谊会准备一、联谊会目标确认:一、联谊会目标确认:1、提升销售额;2、目标客户开发:新客户多少个,旧有客户如何开发增值业务;3、提升美容院在社会上的公众形象;4、增加老顾客与美容院及美容师的感情。注意:注意:美容院要根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量,分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况,并形成以下衡量指标:A、20/8020/80原则:原则:是否20%左右的客户贡献了80%的销售额,至少不能低于4:6,即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整,为会议的策划提供依据。B、客户商圈测定:、客户商圈测定:以美容院为核心,测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率,以便确定美容院的市场覆盖能力,从而确定会议的邀约范围。C、客户文化确认:、客户文化确认:在B项测定的基础上,分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地,以便为邀约的针对性奠定基础。D、个人贡献率:、个人贡献率:指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度,以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。E、单品贡献率:、单品贡献率:指超英健康美国际连锁单品的销售额与超英健康美国际连锁产品销售总额的比率。通过比率的对比,发现当地消费者的消费差异,为会后开卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据;同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。二、联谊会卡种设计:二、联谊会卡种设计:1、联谊会的卡种至少三个:①分高、中、低或金、银、铜三种。(一方面为消费者提供了多种选择,一方面迎合了消费者的类比心理)②其中一款卡种为主打,其他卡种为陪衬。③卡种应围绕超英健康美国际连锁主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。2、联谊会上可提供一个免费美容卡(免费美容1次),通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注

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