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诗妮雅终端联谊会实操手册

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  • 2020-04-14 12:47:09
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文档简介:

第一部分:联谊会筹备一、联谊会申请:1、申请条件:(1)、诗妮雅签约加盟店。(2)、至少8个床位,6个以上美容师。(3)、美容院有效占地面积至少120平方米。(4)、主销诗妮雅产品(新开店)或者诗妮雅产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。(5)、连续三个月经营诗妮雅月度回款额超过1万元(厂家出货价)。(6)、美容院店长必须是诗妮雅EMBA的学员或者通过诗妮雅基本素质测评考核(见附件1)。(7)、申请通过后,须在10天内提货3万元,用以活动备货(厂家出货价)。2、申请流程:(1)、由诗妮雅加盟店填写“诗妮雅终端顾客培训申请表”,经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录),区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的),报诗妮雅企划部经理审批,交诗妮雅企划部备案。(2)、诗妮雅企划部给通过审核的美容院提供“诗妮雅终端顾客培训策划方案”,美容院接到方案后,可着手前期的准备工作。(3)、通过审批的美容院10天内填写“诗妮雅进货单”给市场部,财务部收到货款后,通知物流部发货,并将发货单复件传至诗妮雅企划部,企划部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。3、申请用相关表格:(由诗妮雅公司企划部提供)二、联谊会准备:1、联谊会目标确认:(1)、销售额(以15天内预计开卡数量为准,正常比例为1:4)(2)、目标客户开发:新客户多少个,旧有客户如何开发增值业务。(3)、提升美容院在社会上的公众形象。(4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情注意:本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量,分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况,并形成以下衡量指标:A、20/80原则:是否20%左右的客户贡献了80%的销售额,至少不能低于4:6,即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整,为会议的策划提供依据。B、客户商圈测定:以美容院为核心,测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率,以便确定美容院的市场覆盖能力,从而确定会议的邀约范围。C、客户亚文化确认:在B项测定的基础上,分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地,以便为邀约的针对性奠定基础。D、个人贡献率:指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度,以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。E、单

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