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欧诗漫集团终端促销会模板及晚会节目运作方案

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  • 2020-04-14 12:47:11
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文档简介:

浙江欧诗漫集团浙江欧诗漫集团终端促销会模板终端促销会模板第一部分第一部分促销会筹备一、促销会准备:1、促销会目标确认:1)、目标客户开发:新客户多少个,旧客户如何开发增值业务。2)、提升前店后院(化妆品专卖店)在社会上的公众形象。3)、增加老顾客与前店后院(化妆品专卖店)及美容师(营业人员)的感情。4)、扩大珍珠美容在当地高端消费群中的影响力。注意:本部分需要前店后院(化妆品专卖店)根据终端客户档案卡和近3-6个月的销量,分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况,并形成以下衡量指标:A、客户商圈测定:以前店后院(化妆品专卖店)为核心,测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率,以便确定前店后院(化妆品专卖店)的市场覆盖能力,从而确定会议的邀约范围。B、客户亚文化确认:在A项测定的基础上,分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地,以便为邀约的针对性奠定基础。2、促销会目标客户确认:目标客户是促销会的衣食父母。目标客户不准确,效果就减少了一半。附:帮你找到更多的准客户开发新客户的MAN原则MoneyAuthority代表金钱,这个对象代表决定权,这个必须是有钱的,有购对象必须是有权决定买能力的。、建议、反对的。Need代表需要,这个对象必须对产品有实际的需要。一般所谓新顾客的定义,应该是包括上述三要件的,在实际的行销操作上,我们可以下面的评估方式加以判断,并设法加以突破,争取更多的顾客。金钱决定权需要性M有A有N有m无a无n无M+A+N:是有效客户,理想的行销对象。M+A+n:可接触,配合熟练的销售技术,即有成功希望。M+a+N:可接触,并利用方法,找出具有A决定权的人。例如是父母亲,男朋友或先生等。m+A+N:可接触,调查其经济状况、信用条件,给予贷款。m+a+N:可接触,长期观察培养,使其多具备另一条件。m+A+n:可接触,长期观察培养,使其多具备另一条件。M+a+n:可接触,长期观察培养,使其多具备另一条件。m+a+n:非顾客,立即停止接触。由此可知,潜在客户有时欠缺某一条件,如金钱、需要或决定权,但我们仍能开发,只要应用各种适当策略,就能使其成为我们的顾客。一、一、增加潜在顾客的接触机会增加潜在顾客的接触机会最好的推荐来自现有的顾客,这是必然的,也是最成功的业绩倍增技巧。顾客亲密的另一半、同事、邻居或是医生、律师等都将提供你最有价值

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