“终端突围”美容院执行手册

宝宣市场特别行动组宝宣市场特别行动组“终端突围”“终端突围”美容院执行美容院执行手册手册（内部资料不得翻印）目录一、活动主题一、活动主题二、美容院本次活动目的二、美容院本次活动目的三、会议三、会议成功必备条件成功必备条件四、四、活动优惠政策活动优惠政策及效益分析及效益分析五、加盟店的会前准备与配合五、加盟店的会前准备与配合六、产品陈列及准备六、产品陈列及准备七、会议现场要求七、会议现场要求八、会后促销八、会后促销九、执行阶段工作内容及安排九、执行阶段工作内容及安排十、附件十、附件3美容院执行手册美容院执行手册（明星佳人秀翻天主题为例明星佳人秀翻天主题为例）一、活动主题：明星佳人秀翻天明星佳人秀翻天二、美容院本次活动目的：1、大幅提升美容院在当地的知名度、美誉度、档次，促进美容院的升级2、吸引新客源，锁定老顾客3、增加美容院在当地的影响力，提高赢利能力和销售量4、形成以美容院为中心的规模经济三、会议成功必备条件时间选择时间选择提前30~45天与代理商沟通，确定具体的时间。预计一场促销会约3个小时，具体时间段选择建议如下：1．晚上七点钟报到，七点半开始2．下午1点钟报到，1点半开始会议地点选择会议地点选择当地最有知名度的宾馆或酒店；当地影剧院选择会场要求：会场要和人数相符，不可太大，也不可太小选择有舞台射灯的最为理想，若没有射灯，最好租二个舞台射灯，以保证表演的气氛音响效果一定要好，要有无线麦克风2支以上拉上所有的窗帘，检查室内灯光是否明亮夏天要检查冷气是否足够；冬天要检查暖气是否足够暖以上因素都极易影响会议效果邀约对象与方法邀约对象与方法邀请老顾客参加鼓励老顾客带新顾客参加。鼓励的方法：老顾客实行买5送1的政策，即老顾客带5名新顾客购买门票均送老顾客1张门票。前期以门票邀请附近的家属区和企事业单位的潜在顾客。4想办法联系当地移动和联通公司，以群发手机短信的方式通知移动和联通公司的手机用户。为提高会议的影响力，联盟当地知名的蛋糕店、婚纱影楼、电影院、品牌服装专卖店、珠宝店、银行、电信局、保险公司等各企事业单位进行会议赞助，免费送票给异业联盟企业，挖倔客源，同时亦可与此类机构形成异业联盟，互利互惠。会前活动邀约的方式会前活动邀约的方式会前活动邀约顾客的方式提前25~30天，向老顾客销售门票和促销方案。同时配合电话邀约（标准语言附后）提