赛莱拉营销战略招商会版本方案ppt(41页)

2006年赛莱拉营销战略之——招商利器赛莱拉国际美容连锁机构2006年2月•现阶段的美容院经过厂家.代理商频繁召开的招商会的教育，已经变得非常老练，精明。纯粹的省级招商已不能很好地达到招商的目的，所以省级招商已不能满足招商的成功性，所以我们要通过大规模的全国性的会议，同过大场面的震撼效果给到终端客户，所以我们带给客户的是全国招商。招商会的目录•招商会的主题确定。•招商会人员遴选与培训。•招商会的形式确定。•客户的邀约与分析。•招商会的流程设计。•会务手册设计。•招商会邀约函文字设计。•招商会销售合同。•配合招商会所需终端促销方案的设计。•招商会课程开发。•会务人员绩效考核制度表格•会后跟单流程。招商会主题的确定•概述–一场成功培训招商会的四个核心要点•好的主持•好的策划•好的组织•好的主讲–一场成功培训招商会要解决的四个关键问题。•邀了不来。•来了不听。•听了不签。•签了不打款。–培训招商会的实质。•展示公司的实力。•展示公司的营销模式。•展示产品的魅力。•为客户解决问题的方案。（解决问题的方案）如何解决四个关键问题一、为什么邀了不来主观方面1、业务员讲不透（课程、讲师、礼品、政策等卖点）2、目标店不准（我们的产品是否合适她的店、定位是否一样）3、不了解美容院的需求点（其店内的产品结构）4、信心不足，对我们的优势了解不透（总部与代理的实力，证件、工厂、文化、领航人）