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赛莱拉营销战略招商会版本方案ppt(41页)

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文档简介:

2006年赛莱拉营销战略之——招商利器赛莱拉国际美容连锁机构2006年2月•现阶段的美容院经过厂家.代理商频繁召开的招商会的教育,已经变得非常老练,精明。纯粹的省级招商已不能很好地达到招商的目的,所以省级招商已不能满足招商的成功性,所以我们要通过大规模的全国性的会议,同过大场面的震撼效果给到终端客户,所以我们带给客户的是全国招商。招商会的目录•招商会的主题确定。•招商会人员遴选与培训。•招商会的形式确定。•客户的邀约与分析。•招商会的流程设计。•会务手册设计。•招商会邀约函文字设计。•招商会销售合同。•配合招商会所需终端促销方案的设计。•招商会课程开发。•会务人员绩效考核制度表格•会后跟单流程。招商会主题的确定•概述–一场成功培训招商会的四个核心要点•好的主持•好的策划•好的组织•好的主讲–一场成功培训招商会要解决的四个关键问题。•邀了不来。•来了不听。•听了不签。•签了不打款。–培训招商会的实质。•展示公司的实力。•展示公司的营销模式。•展示产品的魅力。•为客户解决问题的方案。(解决问题的方案)如何解决四个关键问题一、为什么邀了不来主观方面1、业务员讲不透(课程、讲师、礼品、政策等卖点)2、目标店不准(我们的产品是否合适她的店、定位是否一样)3、不了解美容院的需求点(其店内的产品结构)4、信心不足,对我们的优势了解不透(总部与代理的实力,证件、工厂、文化、领航人)

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