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东英美容策划案

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文档简介:

东英美容五一活动案东英美容五一活动案第一步:确立活动主题:东英倾情超级美丽盛会主题注解:本次盛会旨在为涿州所有爱美女性提供,目前世界上最为先进的科学美容概念和美容仪器,为女性展示国际领先的科技美容仪器,同时感谢为多年来对东英美容给予无限关爱的各届同仁和朋友们而特设此盛会!规模可谓是空前的,于会友人也是涿州各届名媛!盛会主题:激情、活力、浪漫!第二步:邀请函:(左面)年轻时我们力求,用更多的时间来换取金钱;年老时我们又企图用金钱换取年轻和健康!曾几何时我们一度迷茫彷徨,曾几何时我们总在追忆流逝的时光!无论您昨天的容颜是多么的平凡;不管您现在的身材是怎样的普通。这,所有的一切都将成为过去!因为有东英美容——专业打造女子美丽工程旗舰,就在您的身边!(右面)尊贵的MISS:诚挚的感谢您长久以来对东英美容会所,一如既往的支持和信赖!因为有您的关爱才有东英的现在!在这美丽多彩的季节,我们诚心为您准备了一场丰富迷人的美丽盛宴!让您尽享美丽带给您的喜悦!让您尽展魅力女性成功的风采„„东英与您有个约会在2004年5月1日相约老地方,不见不散哦!第三步:东英宣传软文第四步:邀请工作:1、对老顾客的邀请:定位制A、电话邀请;(一、.电话行销的重要信念:1、电话是世界上最快的工具:2、你所接听或拨出的每一通电话都是最重要的3、你所接听或拨出的每通电话对方,都是你生命中的贵人或你将成为她生命中的贵人……4、因为我帮助她人漂亮,所以我打电话给她5、我打电话可以达到我想要的结果6、我充满热诚,没有人会拒绝我,客户的拒绝是因为不了解二、如何有效拨打陌拜电话:1、注意合适的时间(吃饭、午休、开会的时间是电话最不受欢迎的时候)2、预习电话内容3、设计陌拜电话开场白的5步曲三、电话预约成功的几大要素(原则:学会尊重客户的时间价值):1、客户愿意,我们再谈;2、用你的热情去感染他(她)……3、引起对方的好奇心4、坚持,坚持,再坚持四、如何运用电话克服客户常见的异议和障碍:1、感兴趣;2、我不需要;3、没有时间4、我们需要时再打电话给你……五、电话聆听的技巧:1、测试你的聆听2、心不在焉3、对对方有偏见4、肢体语言与面部表情要和语音一致六、让你的声音富有魅力的几个法则(倍增你的亲和力及信赖感):1、说话时语调低沉明朗;2、咬字清楚,层次分明……3、控制节奏)B、面对面邀请;C、信件邀请;(企业简介、邀请函及

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