招商会议组织及操作流程实务

带着问题学习比没有问题学习效果好一百倍VIERGE内部资料602★站在高处看问题，沉在地处解决问题，角度决定一切！★-1-《如何开好招商会》课程提要确定招商范围确定招商范围一般说来,开招商会的区域在30个左右比较好,如果每个区域都到会3个人,90个人开招商会是最佳的人数!到会人数太多了,很难照应得过来,“招商会开成了招待会”,大家都在忙服务,根本没有签单的时间!到会人数太少,又很难形成招商会的氛围,“招商会变成了座谈会”,更增加了签单的难度!既不能遍地撒网既不能遍地撒网,又不能小沟捞鱼又不能小沟捞鱼!做好产品的定位做好产品的定位切记:不可以一场招商会为几个品牌招商,特别是同类型的品牌不可以同场开招商会!为一个品牌开招商会,客户就会一心一意地加盟这个品牌;为两个品牌开招商会,客户就会左右为难,很难确定加盟哪个品牌;为三个品牌开招商会,客户就会三心二意,左右摇摆,在招商会结束也不能决定加盟品牌!最为难的是我们的签单人员,同是自己公司代理的品牌,很难给客户一个准确的定位,由于签单人员的含糊其词,直接导致客户感觉到产品的卖点模糊!同场竞技同场竞技=同场待毙同场待毙好加盟方案的特点好加盟方案的特点(1)不是盲目地模仿其他厂方,而是将加盟方案与自己的产品紧密地结合起来;(2)充分考虑美容院老板的利益,而不是厂方认为合算就是好加盟方案;(3)好方案一定是充满创新,而不是把如何配送产品放在主要位置上;(4)好方案会兼顾厂方,代理商,加盟店,美容顾客四者的利益,大家都赢才会赢,一方能赢的方案肯定不是好方案!好方案是不可以复制的好方案是不可以复制的什么产品不适宜开招商会什么产品不适宜开招商会一个刚刚引进的新产品不适宜立即召开招商会;一个长时间没有做好的老品牌也是不适宜开招商会;一个不能让美容导师和业务员有信心的品牌更不适宜开招商会!确定开招商会的品牌必须是代理商有开招商会欲望,并且已经有5-10个美容院做这个品牌比较成功的样板店!招商会不是新闻发布会招商会不是新闻发布会招商会的会场选择招商会的会场选择1在偏僻的度假村最好，这样可以防止客户中途退场，还可以防止其它公司深入其中摸索情报！2会场选择不易过大，要讲究风水！一百人左右最好，会场旁边最好有空房或住房，这样更便于签单！3会场要有避光较好的窗帘，防止讲课幻灯放映不清楚，影响会议效果！4会场音响设备，空调设备要配套，话筒最好是无线的，便