省级招商会议 (1)

3、会议注意三个关键（1）讲水平（演讲人）（3）信模式：企业的营销模式、先进可靠、可操作性强（4）信利润：有钱可赚、利润较高（5）信合同：合同严密，权利明确，有绝对的约束性，不会签了无效三：准备工作要细致周密1、会议内容、流程、设计准备要专业，要有针对性2、新全部流程要严密，不可轻视二：针对加盟者的利益点是关键1、产品是否有前景、是否有产品力（产品与需求之间的对应程度）3、推广支持是否周密可行、支持力度是否大、能否到位4、企业是否有实力、信誉、承诺能否实现（招商会议要直接使加盟者达到五个信任）（1）信企业：使加盟者了解，确信企业是有实力、讲信誉、有能力的（2）信产品：产品的功效属实，卖点独特，质量可靠。是有市场前景的产品（5）问、请教不到位。自以为是（6）督导没有同每一位客户见面、（7）在一个客户身上浪费了太多的时间（8）精神面貌不好（9）督导的工作没有到位（10）会前对合作事宜洽谈的不充分2、执行因素（1）邀请的人数出现问题A不是目标客户；B人数集中某一个或几个区域；C数量少（2）人员分工不明确（3）跟踪不到位（贴身服务）（4）不能正确传递积极信息省级招商会议省级招商会议一：导致会议失败的原因1、管理因素2、利润空间是否多，是否有钱可赚（1）被邀请参加的客户的识别调查、信息跟踪、会前沟通未到位、对人数、质量、类别、分布、心态、及所关心的问题和疑虑心中无数；（2）会议内容结构、流程设计不合理、演讲者素质不高。有关公司产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划性和针对性。（3）对美容院的顾虑、疑问准备不足，常被客户问得卡壳和不能自圆其说（4）缺乏对会议的整体组织的驾御能力、缺乏对参会者有意识的管理引导4、会场要求8、统一各类语言口径（3）详细洽谈会议的相关内容和会议的具体时间地点4、派单（如时间不准许可同第三次市场走访同步，但三次市场走访必不可少）（1）严格按照派单指标进行工作（3）派单目标一定是店主本人（4）作到全方位的沟通（5）每天按照客户重点性向公司汇报资料（3）对于公司的了解和认可程度（4）对于产品的了解和认可程度（5）时间为7天到10天为宜2、第二次市场走访为重点客户的确认，客户分类四：前期市场走访1、第一次市场走访为地毯式，全方位的客户拜访（1）搜集全部市场客户资料，并分类整理（2）了解客户市场需求，需求趋向，现经营状况10、制定派单要点，派单后的资料分类。统