迪美时森帝尔诺兰帝车用香精油香水2009年度全国招商政策手册

年度全国招商政策手册年度全国招商政策手册车用香精油香水车用香精油香水目录目录一．一．招商背景招商背景1.谁让我们的眼睛看不到汽车香精油香水行业的美好“钱景”？2.键科集团企业简介。3.键科汽车香精油香水项目简介。二．二．招商政策招商政策1.键科招商理念2.经销商资质要求3.独家经销权政策4.经销商运作方式5.销售范围界定6．双品牌代理经营政策1）双品牌模式精髓简介“1+N”模式与“N+1”模式2）双品牌区域运作思路简介7．价格政策8．销售任务9．结款方式10．渠道激励政策及防窜货砸价惩罚政策1）销商返利制度、奖励以及对零售终端的奖励政策2）经销商支持配合度考核奖励政策3）防窜货砸价惩罚制度11．市场支持政策及费用支持1）区域市场启动计划2）品牌推广支持（详情请见《年度品牌推广计划》）3）市场促销支持4）人员、培训支持政策5）年度促销费用预算支持12．售后服务政策（合同详细规定）三．三．市场推广策略与计划市场推广策略与计划1．区域品牌发展计划1）键科的品牌发展理念、计划及投入决心2）键科与地区经销商共谋品牌发展的设计理念3）键科与地区经销商共建品牌的策略与计划2．区域年度销售目标分解及促销计划3．区域终端销售促进计划（《终端攻略秘籍》）4．区域人员培训计划一．一．招商背景招商背景1．谁让我们的眼睛看不到汽车香精油香水行业的美好“钱景”？谁让我们的眼睛看不到汽车香精油香水行业的美好“钱景”？谈到汽车香水，80%以上的车主表示不信任：头晕过敏，有害健康！谈到汽车香水，汽车香水的批发档主都表示自己不会用。谈到汽车香水，50%以上的经销商连连摇头：利润是高，但不好卖，款式变得快，香水容易变质。我都压了一个仓库货。谈到汽车香水，超过20%的美容店老板都表示要撤掉专柜。谈到汽车香水，超过89%的汽车用品店销售人员说：我们在忽悠消费者，连我自己都不知道这个香水到底好不好？„„„„„„„„„„„„„„..曾经何时，汽车香水让车主争相购买，让经销商赚的盆满钵满，现在是怎么了？销量直线下滑，利润大量缩水。车主一再谨慎思考，我是否真的需要这个既可以摆设，又能散发一些香味的东西？什么时候，汽车香水能像人体香水那样，营造深厚的香水品味和文化？至少，能让车主放心的购买汽车香水，用香水表达自我品味和个性诉求。汽车香水市场的恶性竞争，吸引车主眼球的香水台座竟然造就了汽车香水的“买椟还珠”。一再升高的