超红美容化妆品公司省级代理商招商规划提纲

超红美容化妆品公司省级代理商招商规划提纲超红美容化妆品公司省级代理商招商规划提纲一、目标：选择陕西省总代理一、目标：选择陕西省总代理二、时间：二、时间：2002年10月24---25号三、地点：西安三、地点：西安四、形式：举办针对代理商级别的小型经营管理研讨会四、形式：举办针对代理商级别的小型经营管理研讨会（30人以内）五、操作流程：五、操作流程：1、锁定客户：、锁定客户：由负责陕西市场的区域经理提供50家省级代理商的名单，并根据赏识咨询公司提供的客户档案表填写详尽的客户档案。（10月5号------10月10号）2、邀约客户：、邀约客户：A、认知阶段：发放市场调查问卷，针对性了解目标客户存在的问题，使客户逐步知道超红公司及产品的存在。（10月11号---10月15号）B、认同阶段：发放邀约书、公司简介、招商手册给感兴趣的目标客户，使其开始认同超红公司及其产品特点。（10月16日---10月20日）C、接受阶段：发放产品手册，展示公司产品给有明确意向的目标客户。使目标客户基本上接受超红公司，并表现出强烈的代理愿望。（10月21日---10月23日）3、感化客户：、感化客户：（研讨会，24—25号举行）A、公司介绍：用PPT（至少20张）形式系统展示公司的发展历程、经营理念、企业文化及公司实力等等，同时在会场周围悬挂公司易拉宝，加强客户经营超红产品的信心。B、现状评估：以试卷的形式考察目标客户对超红产品的认知度和营运模式的理解度，使客户感受到超红的专业和管理规范度。C、经营管理培训：针对前期调查中存在的突出问题编撰教材，并进行针对性授课，解决经销商发展中存在的战略规划及战术设计问题。D、营运模式介绍：通过营运模式的介绍，使经销商感受到赚钱的冲动及信任度。E、互动答疑：通过专家与目标客户之间的互动，提高超红公司在经销商心目中的重要性；通过厂商之间的沟通，加强经销商对目标客户的首选地位。4、签约客户：、签约客户：A、招商政策：招商政策必须考虑到库存转移之后如何卖出去的问题，最好有成型的操作手册。B、招商竞标：以公开招标的形式进行现场招标，顺利达成公司的招商目标。六、研讨会日程安排：六、研讨会日程安排：（协议签定后另行出具）七、省级代理招商须准备的相关事宜七、省级代理招商须准备的相关事宜超红公司：超红公司：1、公司介绍手册2、产品手册3、招商手册4、美容院管理手册5、美容师