2005年美妍堂战略联盟

2006年美妍堂战略联盟年美妍堂战略联盟合作共赢白皮书平衡美·健康美平衡美·健康美————2006—2007年美妍堂发展战略摘要————随着行业竞争的不断加剧，这几年一直在讲的行业洗牌在2006年开始逐渐显现。大品牌、大代理商、大美容院的垄断格局逐渐形成。今年，不论是厂家、商家还是店家，均感到维持以往的利润率难度很大，结合前述情况，我们认为专业美容业已然入成熟，行业的暴利时代已经结束，微利时代已经到来。在终端美容院的领域呈现出两种业态，以高端品牌为导向的大型美容护肤连锁及品牌加盟店和以中端品牌为导向的前店后院式的美容超市开始表现出强劲的势头。传统的品牌加盟模式的美容院在一级市场开始被边缘化，生存空间越来越小。行业的同质化现象尤其严重，已从过去的单一的产品同质化及概念同质化演变为策略同质化、模式同质化、政策同质化、定位同质化。作为对应手段，各厂家的推广花样频出，手法繁多；一些敏锐度较好的厂家已经在追求细节上下功夫做文章；重心下沉到终端，培训更加专业，更加细分，指向性更强。我们判断这种情况仍将是今后两年的趋势之一。“大促销概念”已呼之欲出。这几年各厂家对代理商、加盟店、消费者的促销手段已不可穷数，今后不会再有太过新颖的手段面世，但将各渠道的促销手段加以整合强势推出，应是今后促销政策的出发点。1、随着新品的上市，我们将摸清产品特性和卖点，找出产品新定位，为美妍堂品牌的系列化长期发展找到概念平台。2、通过合理适度的媒体传播，通过美妍内刊，及各种密集的营销活动统一传递企业形象及产品品牌内涵，树立良好的品牌形象，建立起强有力的品牌势能。3、加强与代理商、美容院的平等对话和常规沟通，建立起美妍堂品牌管理中心、代理商、加盟店的联合销售服务平台。推出以加速代理商的库存周转，扩大加盟店的销售规模为目的的多形式、大力度、高密度的异彩纷呈的促销活动，使各个合作伙伴真正做到轻松经营，无忧销售。4、将教育营销、服务营销和数据库营销作为公司主要的销售模式。建立起有效的、可复制的、立体的、先进的、全方位的战术组合和推广组合。重磅推出“星火燎原”工程，利用“启明星”和“满天星”计划这两个战术组合进行网点的拓展和建设。推行成功率高、效果好、投入小、收益大的美妍堂统一的会务营销模版。从区域到全国，全面拉开美妍堂市场营销的帷幕，使加盟店业绩更加突出，代理商的网络不断扩大且更加稳固，公司的发展更加具有抗风险