2012年3月美博会快销体验营销模式

科技创新科技创新独特领先独特领先广州中涵（国际）生物科技有限公司广州中涵（国际）生物科技有限公司1代理方案科技创新科技创新独特领先独特领先广州中涵（国际）生物科技有限公司广州中涵（国际）生物科技有限公司快销线体验营销模式一、快销的优势1、短时间内资金的迅速积累，快速开店模式。一天开10店会、十天开百店、天天有返单„让资金周期走上了快车道，资金回笼快。2、市场份额的快速膨胀。如此高频率的快销攻势，能快速占领市场，就好比前几年的影剧院营销模式，让很多传统美容企业打哆嗦。3、解放行业员工的专业局限。外科手术式操作，把传统对专业线营销人员的专业超强性要求变革为系统化。人才可复制化，打破美容业专业人才“荒”发展瓶颈。4、收集新顾资源速度极快，迅速孵化，转化速度更快，让传统美容企业羡慕不已。二、快销的特点1、节省时间、成本。快销之所以叫快，是因为开发周期短，几乎每人每天可以拜访160个客户，甚至无须出差，从而大大减低了以往传统经销商所耗费的时间、人力、财力等。2、自成系统、容易复制。在快销的过程中，所有的一切均有规定的套路，制定模式的时候，就有制定了规范的流程，包括客户培养。3、产品定位精细、概念新颖、市场细分。在快销模式中所倡导的“即买知用”迎合了广大消费者的心理需求，传统院线同比一座医院生意好坏都必须各科医生护士具备，而且对专业知识要求强，快销线模式如同药店营业员无须像医生专业，只需熟知哪些药品治感冒哪些治消炎亦可。这也是为什么快销产品能在短时间内迅速占领市场的原因，在传统的观念里，所有公司、所有企业无一不在宣传自家产品“品类繁多、样样精通”。而事实上品种“多而不专”无法引导消费者进行功能定位，高性能产品的问世给消费者带来了新的署光。4、资金周转快，价格适中。在以上的基础上，也就达成了销售的关键：顾客有需求、顾客能认可、顾客能消费得起，因为在快销中，产品的细分定位、独一无二、零售后模式，一时之间也成了众多经销商追逐的项目。所以，快销成了每一位行业中人的羡慕词，每天的回款量成了大家探讨的热议话题。5、精细运作、商业操作技巧熟练。整个快销模式里面，全部是每一步商业操作的身影，从产品深厚背景、技术的独创性、资源优势„.6、快销是一种功能营销的细分，也可说是特色，传统院线过重强调售后服务的拉动，快销则侧重于效果说话，通过商操轻装上阵。所以，传统美容企业借鉴快销精华，可以让企业重新焕