劳莎会议

一、专家坐诊＋沙龙会执行方案专家坐诊＋沙龙会执行方案策划思路：策划思路：通过专业的检测仪器、专业的坐诊老师及终端销售能力强的市场人员，组成强势的促销团队，快速拉动加盟店的销售能力。这些团队全年深耕在一线市场，从而在劳莎现有网络中培育一批忠诚度高、产品吞吐量大、终端消费者认可度高的优质加盟店，以点带面，带动劳莎整体销售业绩。活动主题活动主题（四个版本供选择）：1、养肝与抗衰2、肠胃与衰老3、脊椎与衰老4、零距离接触世界顶级护肤理念活动执行流程活动执行流程（纯店销版）（纯店销版）时间时间活动流程活动流程执行概要执行概要执行细节执行细节负责人员负责人员活动前15天－4天前期电话沟通选择项目制定方案1.根据店的情况选择好主题项目2.主要促销加次要促销共2--3个左右当地市场人员大力宣传1.店内外横幅2.海报、话术大力宣传清理库存1.方案上的产品2.赠品库存3.店或代理商都一定要备货活动前3天－1天前期培训邀约强化培训1．培训手法产品，2.方案熟练、3.销售流程及技巧当地市场人员快速邀请1.客户的档案的再清理分析2.老客带新客的奖励3.锁定目标老客户（发信息打电话邀约）4.异业联盟代发邀请卡5.登记看诊断确认报表摆放产品赠品1.产品放在醒目的货架上（点缀漂亮）2.促销品做成堆头（壮大气势）活动前动员会确定目标1.分析顾客下达每个员工目标额度美容院老板1天制定奖罚制度1.达到目标奖励什么2.没完成80%罚什么第一天坐诊房间或坐诊台单独房间给老师坐诊大区厂家老师做好客户的就诊安排1.诊前沟通，确定销售重点2．优先安排重点客户第二天提前和讲师沟通顾客情况1.可消费项目2.有何大的疾病3.较在意哪方面跟单压单配合好老师的处方销售日总结随时总结和分享成功案例第三天总结布置后续跟进事项1.看诊客人的再跟进2.没到店的a客当地市场人员活动执行流程活动执行流程（店销＋沙龙（店销＋沙龙+坐诊版）坐诊版）时间时间活动流程活动流程工作概述工作概述详细内容详细内容责任人责任人活动前15天电话沟通确定主题1．确定课题内容（根据店顾客喜好情况）2．确定时间3.会议流程三方确定会场1．大小、远近合适、会场服务2．音响的音质、麦克风、耳麦、灯光美导老板制作邀请函1．创意代金卷体验项目抽奖卷2．制作或买请帖代替美导老板宣传活动1.店内外横幅2.海报美导、老板制定方案1.会前方案（制定适合目标客户的项目）2.会