680卡的销售话术
- 科*鹏
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2020-04-14 13:45:41
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文档简介:
680元卖卡话术元卖卡话术老客户老客户美容师:姐姐,您好,告诉你个特大好消息(自己要表现得很激动),我们马上就到了开店XX周年的纪念日,我们获得【华武国际】唯养元中医养生品牌赞助,有特别礼物相送,您一定会喜欢的。客户:真的吗?是什么呢?美容师:只需要680元就可以享受价值XX元的项目,要学会看图说话,或者引导客户看实物说话,您看八个项目您可以任选5项,另送价值市场价零售价2680的五件套皇后锅,您应该有听说过真正的营养是蒸的好,而且蒸煮的东西对女人的危害是最小的,我们一共是五层的呢,冬天时候可以有效的防止菜冷呢,另送价值市场价零售价598元100%纯羊毛的披肩一条,您有看过冬日恋歌吗,就是那种披肩,还可以另送您美国Migo进口品牌一个价格198的水杯,随身携带非常方便。您进门都可以看到我们的展示,真的很棒,基本上我们所有的会员都有订购1张,还有人询问能否买多的,我们所有的会员只允许购买1张。您看今天我先帮您登个记,到了周年庆XX日,您再过来领取礼品。客户:好的。好像确实满划算的。美容师:那当然,这得感谢公司强有力的支持的。我给您登记下来报上去,这样才能保证您当天能拿到足够的礼品呢。您今天是刷卡还是现金呢客户:我没带钱。美容师:没关系的,您看您今天方便付多少,或者我先帮您交,您看您是今晚还是明天给我就行了新客户新客户美容师:(进门)姐姐,您好,欢迎您的光临。恭喜您的选择,给了我们一个为您服务的机会,也给了您多了一个选择的机会。服务过程中:引导客人的感觉,如做面部,可以通过对比两侧脸来感觉,如做身体,可以引导客人是否觉得轻松很多,姐姐,您觉得我的手法还有哪些需要改进的地方啊?客户:还不错,力度还可以更深沉一点呢美容师:谢谢您的建议,我一定会继续努力的。姐姐,您进门时有没有看到我们的前台摆放的东西,很精美的锅具,很漂亮的披肩,很高档的水杯,姐姐您真的很幸运,这段时间【华武国际】唯养元中医养生正在全国做感恩回馈活动,只花680元就可以得到价值5500元的项目,而且也可以把耐高温进口材质皇后锅五件套,100%纯羊毛披肩,美国Migo水杯等全部可以拿回家去哦,还可以享受店内八个项目任选五项,划算吧。很多客人都订了,每家店仅限100个名额,本来名额已经满了,我们老板和公司协商了很久,终于又申请了10个名额。我帮您订一张了吧客户:又被你们忽悠。。美容师:姐姐,您觉得我们是在忽悠您吗
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