暗疮皮肤销售切入话术7月19日

终端咨询终端咨询/销售切入话术销售切入话术思路思路(暗疮暗疮)6、减法销售减法销售/各项目卖点各项目卖点2、下危机下危机目的：（找客人需求点）塑造需求点，扩大危机目的：（找客人需求点）塑造需求点，扩大危机5、推荐经典套、推荐经典套目的：用统一的语言，灌输项目整体的概念。目的：用统一的语言，灌输项目整体的概念。经典套最完整的体现微科健康经典套最完整的体现微科健康管理系统的核心，恢复皮肤自我生成胶原蛋白的能力，令皮肤衰老延缓管理系统的核心，恢复皮肤自我生成胶原蛋白的能力，令皮肤衰老延缓5—10年。年。3、成因说明、成因说明目的：专业、通俗易懂的阐述形成暗疮目的：专业、通俗易懂的阐述形成暗疮的两大主要原因：的两大主要原因：1、呼吸系统功、呼吸系统功能不正常；能不正常；2、细胞新陈代谢缓慢、细胞新陈代谢缓慢1、呼吸系统功能不正常；、呼吸系统功能不正常；2、细胞新陈代谢缓慢、细胞新陈代谢缓慢4、切入内机能、切入内机能目的：顾客教育，关注目的：顾客教育，关注80%内在调整，引出皮肤内机能理念，同时塑造品牌内在调整，引出皮肤内机能理念，同时塑造品牌价值，打造高端品牌形象价值，打造高端品牌形象约40-60分钟分钟备注：备注：1：咨询前物品准备：皮肤模型、各项目宣传单或小册子、咨询前物品准备：皮肤模型、各项目宣传单或小册子、A4纸、笔。纸、笔。2:项目咨询大方向，总项目咨询大方向，总---分----总。（即健康管理系统，经典套总。（即健康管理系统，经典套---各项目各项目---健康管理系统，经典套）健康管理系统，经典套）1、破冰破冰/互动互动目的：目的：拉近距离，引起兴趣，让顾客愿意融入谈话的氛围中拉近距离，引起兴趣，让顾客愿意融入谈话的氛围中3、成因说明、成因说明目的：目的：专业、通俗易懂专业、通俗易懂的阐述皮肤衰老的两大主要的阐述皮肤衰老的两大主要原因：原因：1、呼吸系统功能不呼吸系统功能不正常正常；2、细胞新陈代谢缓慢细胞新陈代谢缓慢您知道吗？人体荷尔蒙分泌失调，导致皮肤油脂分泌旺盛，这些油脂易粘附粉尘等杂质，长期囤积于毛囊，令皮肤呼吸功能不畅，生命离不开氧气，皮肤也一样，这个时候的皮肤对外就不能很好的吸收产品，对内也不利于毒素和废物的排出，皮肤的新陈代谢就会更加缓慢，毒素和废物堆积在皮肤内时间越久，皮肤问题就会越多。特别是成熟期的这种“富贵痘”，容易挣断纤维，令皮肤毛孔粗大，