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暗哑、肤色不均皮肤销售切入话术7月19日

  • 科*鹏
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文档简介:

咨询咨询/销售切入话术销售切入话术思路思路(暗哑,肤色不匀暗哑,肤色不匀)6、减法销售减法销售/各项目卖点各项目卖点2、下危机,下危机,目的:(找客人需求点)塑造需求点,扩大危机目的:(找客人需求点)塑造需求点,扩大危机5、推荐经典套、推荐经典套目的:用统一的语言,灌输项目整体的概念。经典套最完整的体现微科健康目的:用统一的语言,灌输项目整体的概念。经典套最完整的体现微科健康管理系统的核心,恢复皮肤自我生成胶原蛋白的能力,令皮肤衰老延缓管理系统的核心,恢复皮肤自我生成胶原蛋白的能力,令皮肤衰老延缓5—10年。年。4、切入内机能、切入内机能目的:顾客教育,关注目的:顾客教育,关注80%内在调整,引出皮肤内机能理念,同时塑造品牌内在调整,引出皮肤内机能理念,同时塑造品牌价值,打造高端品牌形象值,打造高端品牌形象约40-60分钟分钟备注:备注:1:咨询前物品准备:皮肤模型、各项目宣传单或小册子、咨询前物品准备:皮肤模型、各项目宣传单或小册子、A4纸、笔。纸、笔。2:项目咨询大方向,总项目咨询大方向,总---分----总。(即健康管理系统,经典套总。(即健康管理系统,经典套---各项目各项目---健康管理系统,经典套)健康管理系统,经典套)1、破冰破冰/互动,互动,目的:目的:拉近距离,引起兴趣,让顾客愿意融入谈话的氛围中拉近距离,引起兴趣,让顾客愿意融入谈话的氛围中3、成因说明、成因说明,目的:专业、通俗易懂的目的:专业、通俗易懂的阐述皮肤暗哑,肤色不匀阐述皮肤暗哑,肤色不匀的两大主的两大主要原因:要原因:1、微循环功能降低,细胞供养不足;微循环功能降低,细胞供养不足;2、细胞新陈代谢缓慢;、细胞新陈代谢缓慢;3、成因说明、成因说明目的:目的:专业、通俗易懂专业、通俗易懂的阐述皮肤衰老的两大主要的阐述皮肤衰老的两大主要原因:原因:1、微循环功能降低,细胞供微循环功能降低,细胞供养不足;不足;2、细胞新陈代谢缓慢细胞新陈代谢缓慢;您知道吗?原来我们平常所做的护理只能提供20%的营养,80%来自于皮肤自身内机能。所以皮肤要“进补”,就要从提高皮肤自身内机能开始。举例:如果皮肤是一个水果,保养项目就像在水果外面保鲜和不断的打蜡,它会有一段时间的保鲜期,但如果苹果核心的部分出现问题,再怎么打蜡,一段时间后苹果整个就会烂掉。皮肤也一样。。。。原来皮肤暗哑,肤色不匀的主要是内在两个方

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