店销流程及话述2

1十万店座诊店销十万店座诊店销流程话述流程话述活动前两周：美导驻店准备前期工作活动前两周：美导驻店准备前期工作1．产品到位，并摆放至产品展示架2．宣传至少提前两周开始（项目宣传，活动宣传，老师宣传），海报张贴，POP张贴，横幅张贴3．美容师培训（手法，宣传邀约话述，如何将顾客分型，邀约只针对AB类顾客）“我们从台湾花重金请来了养生专家，她是中医世家，祖上几代行医，经常在东南亚巡回“我们从台湾花重金请来了养生专家，她是中医世家，祖上几代行医，经常在东南亚巡回授课，可以通过您的手纹，脉象等来诊断我们的健康和运势，咱们店经营多年了，这次请授课，可以通过您的手纹，脉象等来诊断我们的健康和运势，咱们店经营多年了，这次请老师过来给我们的顾客诊断身体，指导养生，总共有老师过来给我们的顾客诊断身体，指导养生，总共有12个名额，您是我们的老顾客，所以个名额，您是我们的老顾客，所以才通知您，给您排才通知您，给您排个号。”个号。”注意：活动前一个月，老板娘当着顾客面护理身体项目，并向顾客宣传其功效，但不做销售；美容院接待区循环播放身体手法碟片活动前一天：活动前一天：1．店长再次电话确认和安排顾客来店时间和人数注意：（1）每天约座诊顾客6～8人，均为A类或B＋类顾客（2）对于C类顾客，决不接诊2．美容院布置到位（活动方案张贴，抽奖，气球，老师的宣传X展架，水果点心摆放）3．座诊房间布置到位（桌，椅子，美体床，电疗仪，气罐，鲜花，纸，笔，诊断表）注意：（1）座诊房间内一定不能摆放任何产品（2）产品有专门的房间或地点放置，最好在座诊室隔壁，在取拿产品时不会被其他顾客看到（3）接待和候诊区不能设置在座诊室门外，避免候诊顾客看到有产品的进出4．人员分工并模拟演练5．《顾客消费调查表》详细填写，由熟悉该顾客的美容师填写，店长配合补充，并分析出计划配给顾客的产品和销售方式活动时：活动时：1．顾客进店，美容师接待，再次渲染老师“姐，这次我们请来老师，她这两天已经帮好几个顾客诊断了身体亚健康，并指导她们正“姐，这次我们请来老师，她这两天已经帮好几个顾客诊断了身体亚健康，并指导她们正确调理身体和改善皮肤。上次你来见到的那个×姐，一直睡眠不好失眠又做恶梦，听说老确调理身体和改善皮肤。上次你来见到的那个×姐，一直睡眠不好失眠又做恶梦，听说老师来了，昨晚很晚还赶来店师来了，昨晚很晚还赶来店里，坚持要让老师帮她调理