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会议营销_邀约话术

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文档简介:

邀约话术A类顾客类顾客邀约邀约话述话述A:老师你好,听朋友说,您的美容院在当地做得是最好的,B:呵呵,那里那里A:请问老师你贵姓啊,B:某A:不知道老师您店里有没做技术类的项目,比方说:双眼皮啊,减肥或妊娠纹,大的抗衰项目,B:有一些,但不是自己做,都是别人来做的A:哦,A:是这样的老师,老师您好,这是我的名片,我叫**,3月的14号安徽省首届中医减肥养生文化节将在合肥金孔雀隆重举行B:文化节?哪里主办的?A:这次文化节是以中医减肥养生为主,是由中医学院为了传承中医文化,推广真正意义上的中医养生,中医学院为了这次更好的弘扬中医文化,而联合我们唐晟企业共同举办的,您也知道,现在只要是做减肥和养生的美容院都是以中医为名头来做的,老师您觉得咧,B:嗯,A:我可以这样来讲,所有以中医为名来做的店家,真真正正能懂得中医理疗知识的有多少,能超过10%吗,肯定不能,B:是的,A:老师,你有没有感觉到,现在美容院越来越没有以前好做了,B:是啊,现在生意,行业越来越不好做了,竞争压力大啊,A:嗯,老师做得这么好都感觉有压力了,现在的这个行业啊,我个人感觉太乱了,什么都有,千奇百怪,新鲜东西层出不穷,比如说...感觉这个行业还是缺乏行之有效的规范,B:是啊,现在市面上太多了,什么都有,A:嗯,是的,就是太乱了嘛,没有什么明确的规范界定,像珠三角那边,各大美容院都越来越规范化了,美容师都得持证上岗(比方说初级,中级,高级或者好多都还是中医学美院医学美容院系出来的),专家顾问团啊,每一个方面都有相应的专业顾问来帮客户解决问题,照片和个人资历都挂在大厅接待处,B:那是,那边都比较发达嘛,A:老师,你家抗衰项目是自己操作还是跟别人合作的,B:跟人家合作的,A:老师你跟哪边合作,主要是做什么样的抗衰项目咧,B:做暨大美素A:您合作这个抗衰项目大概有多久了,B:一年多了,A:呵呵,老师你挺有眼光的嘛,现在整个美容界发展方向都是在往技术转型,(技术高效,快捷,安全)A:您一个估计大概能做多少客户啊,B:也不一定,有时候会多,有时候少,A:一个月能做3-5个客户吧(根据店的情况)A:那老师,你有没想过,和别人分成合作那没什么利润啊,资源还要跟别人共享,何必咧,为什么不能自己做嘛,资源本身就是最难得的,连这点您都有了,何必不能自己做啊,产生的利润也全是自己的,没必要跟别人分成了,分成还要帮别人约客户等等

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