减肥瘦身行业话术

减肥瘦身减肥瘦身行业话术行业话术一、行业概括一、行业概括1、该行业发展现况、该行业发展现况1、随着美容行业的细分化，越来越多的美容院，医疗机构都开设了减肥瘦身项目，更有一些专业的瘦身机构出现，目前国内有瘦身减肥需求的人数，仍在不断攀升。根据调查，有高达70%以上的女性，对自己的身材不满意。因此，瘦身美容业大有商机。随着社会的发展，瘦身美容业也已不再局限于单纯的脸部、身体美化，为求在市场竞争中立于不败之地，协助女性全方位身心提升的美容业已是发展趋势，因此创业者除了店里充分应用高科技仪器与天然营养品外，还应结合SPA与美容讲座活动，这将是瘦身美容产业未来的经营重点。一般来说，目前一家较规范的瘦身美容院投资成本约30-50万元，其毛利高，正常运营后一年半内可收回投资。另外瘦身行业有着一定的周期性：消费行为按照特定时间周期有规律地循环往复，是减肥市场的固有属性。对广大减肥女性来说，这种消费周期性主要体现在以下方面①季节性：每年春风乍起时，当爱美的女人纷纷褪去臃肿冬衣、换上靓丽春装，蛰伏了整整一个冬季的减肥市场就此轰然开启，并在“五•一”前后，进入一年中最红火的销售高峰期。减肥市场的季节性是如此之强，以至错过这个销售旺季，就约等于错过了这一整年的大好商机；而每年一度的“五一”大限，就是这些产品决胜负的分界线、定生死的鬼门关。②往复性：尽管每个减肥产品都信誓旦旦地保证“绝不反弹”，尽管每位成功减肥的女性都梦想从此永葆窈窕身材，然而，只要饮食习惯和生活方式不做出重大改变，每年秋冬季节的体重回升就无可避免；次年春季，这些痴心不改的减肥女性就势必再次加入浩浩荡荡的减肥大军，构成支撑减肥市场过半销量的中坚消费群体——这种同一群体年复一年循环往复消费的独特现象，正是减肥市场长盛不衰，年年有机会、岁岁出黑马的最大诱因。2、现在各地市场上出现了各种以美容瘦身为主的美容院，多是以连锁加盟的方式开设分店。他们对广告的依赖性非常的大。主要投放的广告是报纸，杂志，电视为主，广告力度相当大，互联网方面主要是投放在各地信息港、门户类和生活类网站等一些费用很低的广告。2、该行业的服务内容该行业的服务内容中医减肥、针灸减肥、减肥产品、局部瘦身、科学减肥、美体塑身、物理减肥、儿童肥胖、产后瘦身3、该行业的显著特点以及盈利模式该行业的显著特点以及盈利模式美容机构的特点，第一：所面对的客户群体比较的年轻，时尚，爱