金牌导购话术

如何赞美客户？如何与客户拉关系？如何赞美客户？如何与客户拉关系？每个人都有虚荣心，每个人都希望得到别人的尊重、夸奖、欣赏、赞美、人是群居的动物，人需要相互间的欣赏和承认来获取心理上、精神上的平衡和满足，真、善、美是人永恒的追求，这是人性的光辉，这是人的本性，每个人都希望真善美能融入自己的血液和灵魂，正是人的这种秉性导致了对赞美的强烈（本能、本性）和普遍（人人都需要的）需求。赞美象甘霖，能滋润日的心灵，赞美象点金石，可化矛盾为统一，化干戈为玉帛，化腐朽为神气，赞美象冬天里的阳光，使人倍感温暖，赞美象润滑剂，能融洽人与人之间的关系，赞美象力神，给人增添无穷的信心和力量，赞美之于人犹如眼光空气之于生物，人人相互赞美，这个世界将变的更美丽，生活将变的更加美好，人人将更加快乐。生活不能没有赞美。赞美要因人而异，因地制宜，恰倒好处，自然贴切，不知不觉。赞美不将是语言，眼神和肢体语言也不可缺少，相互配合、组合，尤其是眼神，因为充满欣赏的眼神胜过千言万语，眼神的接触是心灵的幢击，其效果是震撼人心的，古代就有杨贵妃“回眸一笑百媚生”，“顾盼生辉”的精彩演绎。广义上讲，一切事物都可赞美，人是万物之灵，更有美可赞。外表、内涵、气质、风度、职业、家庭、爱好、兴趣、思想、言谈、举止、衣着、饰物、财富、专业、学校、籍贯、经历等都历历可赞。一、赞美女士：（一）外貌与长相：1、眼睛：（1）张姐，您的单凤眼真漂亮，我从小就想拥有一双单凤眼，可现在只能望着您的眼睛兴叹，哎，美丽是天生。（2）我发现上帝有时候真是太不公平，将一个女人所具有的一切优点和魅力——美貌、智慧、财富都放在您身上。（3）张姐，我发现傅艺伟的眼睛很象您，中国女演员中傅艺伟的眼睛最漂亮。（4）张姐，您是我在济南见到最漂亮的女孩。（5）张姐，您美丽的眼睛我想任何一个男人见了都会动心。（6）张姐，您本人比照片上的漂亮的多，身份证上的照片几乎没有照的象原样的。（7）张姐，能不能送这张早片给我，我想珍长您那双美丽的眼睛。（8）张姐，从您带笑的眼睛就能知道您心地善良，只有充满爱心的人才会有这样明亮的眼睛。（9）张姐，您的眼睛想徐志摩的诗朦胧而充满韵味。（10）张姐，您的睫毛怎么这么长，都可以站三只小鸟。（11）张姐，我发现古今中外漂亮的人都有一个共同的特点，就是眼睛特别迷人。（12）张姐，您的眼睛立立体感特别强，想欧洲人，凹凹的，不需要任何化装