京润珍珠终端销售百问百答

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1去京润珍珠终端销售百问百答京润珍珠终端销售百问百答目录第一章第一章产品知识篇产品知识篇第一节化妆品方面的常见问题---------------------------------------1第二节保健品方面的常见问题-------------------------------------11第二章第二章销售技巧篇销售技巧篇第三节销售技巧方面常见问题--------------------------------------17第三章第三章企业优势篇企业优势篇第四节企业优势方面常见问题----------------------------------------24---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2第一章第一章产品知识篇产品知识篇第一节第一节化妆品方面的常见问题化妆品方面的常见问题：1.1.PHPH值的意义值的意义答：我们常说的皮肤的酸碱度，其实指的就是皮肤表面皮脂膜的PH酸碱值。由于皮脂中含有脂肪酸、汗水中含有乳酸的原因，皮肤表面的脂肪膜多数呈弱酸性，健康的东方人皮肤的PH值应该在4.5至6.5之间；越是油性的肌肤，PH值越低；肤质越干燥，PH值就越高，越偏向碱性。2.2.在防晒产品中标示的在防晒产品中标示的SPFSPF、PAPA是什么意思？是什么意思？答：SPF是英文SunProtectionFactor的缩写，是指日光防晒指数或防晒系数，是计算防晒品在多长时间里保护皮肤不被紫外线晒伤的一个系数，系数越高，防晒功能越强。PA是英文ProtectionUVA的缩写，是表示防止UVA伤害到何种程度的指标，目前市场上防晒产品采用的标准可分为：PA+(有效)、PA++(相当有效)、PA+++(非常有效)3种。3.3.防晒的时间应如何计算防晒的