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美容顾问话术

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文档简介:

美容顾问话术美容顾问话术一、预约方法:一、预约方法:1、熟人预约:、熟人预约:我最近在学美容,我的老师让我每周必须给10个人做面对面的美容指导,让我了解皮肤类型,你这周什么时间有空,平时还是周日?……我只有工作量而没有销售量。2、延伸预约:、延伸预约:我今天给***约好要来学美容,你是否有空可以一起来,我教1个人和教2个人是一样的,你要是有空就一起来学学,可以把你家里的护肤品拿来,我教你怎么用最好。我已经了解你的皮肤状况,你身边是否有朋友也需要面对面的美容指导,我可以给你一个名额,你会带谁来呢?好,5分钟后我再打电话给你,你告诉我她的名字和想要解决的皮肤问题。3、美容课上的延伸预约:、美容课上的延伸预约:*做面膜时:做面膜时:通常每周我会给10位女性做面对面的美容指导,就像今天一样,如果你身边有对皮肤保养有困惑的朋友,有长痘的,有斑的或最近经常抱怨皮肤不好的人,你可以把她们的名字写下来,看看我们谁身边这样的人最多?你可以课后帮你的朋友预约来学习美容护肤的时间,她一定会感谢你!*延伸彩妆课:延伸彩妆课:你在彩妆课上可以带你的朋友来做参谋,她也可以有机会尝试到你今天使用的护肤品。4、让朋友或女主人帮忙做皮肤分析卡、让朋友或女主人帮忙做皮肤分析卡1、我的老师让我每天做50张皮肤分析卡,了解这个季节不同年龄女性的皮肤状况,你身边的熟人多,能否帮我完成10张,顺便问问她们这个季节最需要什么保养,有机会我可以免费给她们做护理。2、我们最近在做市场调查,了解这个季节不同年龄女性的皮肤状况,你身边的熟人多,能否帮我完成10张,告诉她们一定要写好个人资料,我们会有幸运抽奖。5、你知道怎样教朋友帮你做预约吗?、你知道怎样教朋友帮你做预约吗?我的老师给我留作业,让我每周至少给十个人做面对面的美容指导,你是我最好的朋友,一定要帮我呀,你就和身边的人说:我***时间去到我的朋友那里学美容护肤的方法,你和我一起去吧。6、随机预约:、随机预约:问候并赞美对方——从皮肤状况或彩妆开始聊——当对方感兴趣时再约美容课——确定时间——留电话递名片。二、美容课结束时销售、延伸、开发的技巧:二、美容课结束时销售、延伸、开发的技巧:一、销售五问:一、销售五问:1、您现在脸上感觉怎么样?是不是很轻松?很柔软又很干净?2、您喜欢这样的美容课吗?能学到一些东西吗?学到了些什么(确定她的收获)3、还有什么皮肤上面的问

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