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美容经典销售话术(精)

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文档简介:

-1-美容经典销售话术美容经典销售话术问题一:今天我没带钱,我只是做免费的,下次再说吧。问题一:今天我没带钱,我只是做免费的,下次再说吧。答:①今天正好搞活动,买一赠一,您赶上机会了,下次来怕就过机会了,今天办卡能让您省一半的钱,办了吧②您可以先交点定金,活动和赠品给您留着!(为的是锁住顾客,锁住时间)问题二:我回家再考虑问题二:我回家再考虑考虑考虑(我回家和老公商量一下)(我回家和老公商量一下)答:①注意观察说完就走的没有购买意向说了不走的还在考虑别的,或者有别的犹豫的②等你考虑好了,活动就没了!早用早见效③你买护肤品还用商量吗?大哥买包烟还跟你商量吗?烟才多钱啊烟才多钱啊?答:化妆品能用一年,烟一年抽多少啊比抽烟便宜多了!④我保证把您的皮肤护理好,你用上一天一个样,没事带你产品来,做一次护肤相当于你自己十天的效果。问题三:我想回家看一看,我的皮肤会过敏吗?问题三:我想回家看一看,我的皮肤会过敏吗?答:我们用的是纯天然全脱敏的产品,是不回过敏的。再说您刚做了按摩、面膜,您看您的皮肤多有光泽,多滋润,没有任何过敏的现象,要过敏您早就有反应了,就象医生做皮试一样,15分钟就能看到,您放心大胆地用吧,我给您包起来!-2-问题问题四:我家有产品,我自己会做。:我家有产品,我自己会做。答:①“三问”:您用的是什么牌子?用的什么产品?怎么用的?②用化妆品适合您的有效果才是最重要的,打广告只能提高知名度,出名不代表品质好。我们的产品基本不打广告,都是口碑相传,用得好的又介绍别人来用的!③您下次把您的产品一起带来,我帮您看哪些是否适合您的皮肤,有些可能不适合您的皮肤,我可以给您搭配一起用。④家里有其他产品没关系,可以拿来我们这里做,再配合我们的一起效果会更好。问题五:我家里有别的产品,用完再说吧问题五:我家里有别的产品,用完再说吧答:现在谁家里没有几套产品啊,就象女人哪个没有几套衣服一样,我们的产品是百搭型的,和你家里的产品是不冲突的问题问题六:我没有时间做美容:我没有时间做美容答:①姐,每次不用太多时间的,为了您的皮肤,您应该每个星期用一两个小时来护理您的皮肤,时间是挤出来的,大姐,我相信您可以的。②姐,您到这个年龄该做护理了,预防胜于治疗,您一周只抽出个把小时就够了,就当您中午来这里睡觉就行了。问题问题七:你们能保证我的效果吗?:你们能保证我的效果吗?答:①你想要什么效果?②

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