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销售说服力销售的定义•买卖生意•是一种带有文化色彩的活动,是帮助客户克服困难排除障碍解决问题获得利益的一个过程销售=谈恋爱•恋爱的过程恋爱的过程:•主动接近-赞美对方-敢于表白-遭受主动接近-赞美对方-敢于表白-遭受拒绝-讨好对方-热情大...
沟通与说服技巧沟通与说服技巧沟通三要素沟通三要素一、文字一、文字二、语调二、语调三、肢体动作三、肢体动作肢体肢体55%55%语调语调38%38%文字文字7%7%文字语调肢体•文字:文字:文字是沟通过程中的一种载体;•语调:语调:不同的语调在听众...
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沟通说服力沟通说服力•如何把话说出去如何把话说出去,把钱收回来把钱收回来!•沟通无处不在,沟通无处不在,•销售随时发生,销售随时发生,•不是你把什么卖给别人,不是你把什么卖给别人,•就是别人把什么卖给你。就是别人把什么卖给你。沟通中的...
人力资源诊断方法由于人力资源管理诊断涉及企业“人”的管理和“事”的管理,因而采用的方法与一般经营诊断的侧重点略有不同。人力资源管理诊断多采取如下方法:一、调查问卷法调查问卷法也是人力资源管理诊断最常用的方法之一,即通过设计问卷来了解企...
现场促单的技巧现场促单的技巧一、克服两种阻碍成交的心理倾向一、克服两种阻碍成交的心理倾向1.认为家长会主动提出报名研究指出:只有3%的消费者会主动提出购买。所以发单人员必须主动促单,主动才有机会,时时把握家长的需求与承受能力,洞察家长的心...
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