店长培训讲义

1第一单元：公司经营模式第一单元：公司经营模式2企业理念：实施营养干预工程企业理念：实施营养干预工程做中国人的营养师做中国人的营养师企业精神：敬业、团队、创新、规范企业精神：敬业、团队、创新、规范企业目标：做健康产业的领导者企业目标：做健康产业的领导者核心优势：核心优势：经营理念优势经营理念优势产品技术优势产品技术优势经营模式优势经营模式优势管理团队优势管理团队优势企业价值观：对消费者负责企业价值观：对消费者负责对经销商负责对经销商负责对员工负责对员工负责对社会负责对社会负责认识维亿阳光认识维亿阳光3认识维亿阳光认识维亿阳光北京维亿阳光北京维亿阳光业务形式业务形式健康咨询管理产品结构产品结构经营模式经营模式营养知识普及健康产品推广营养补充系列家居清洁系列加盟连锁店顾问式营销疾控中心营安所疾控中心营安所营养干预委员会营养干预委员会营养调理系列营养冲调系列个人洗护系列4营养保健食品营销模式营养保健食品营销模式传统独特卖点时代传统独特卖点时代（知晓度、可信度）（知晓度、可信度）娃哈哈娃哈哈——吃饭就是香吃饭就是香农夫山泉农夫山泉——有点甜有点甜海王金樽海王金樽——第二天舒服一点第二天舒服一点海飞丝海飞丝——去除头屑烦恼去除头屑烦恼5营养保健食品营销模式营养保健食品营销模式差异化营销时代差异化营销时代4P营销模式：营销模式：产品（产品（product）:三层含义：内涵意义三层含义：内涵意义——产品功能、消费者心理与生理感觉产品功能、消费者心理与生理感觉外延意义外延意义——包装、形状、感觉包装、形状、感觉延伸意义延伸意义——满足感、价值感、附加功能满足感、价值感、附加功能渠道渠道(place)：购买便利性、渠道扩展增加销售量：购买便利性、渠道扩展增加销售量价格价格(price)：价格策略（应对竞争）：价格策略（应对竞争）促销促销(promotion)：广告、推广、公共关系：广告、推广、公共关系1第一单元：公司经营模式第一单元：公司经营模式2企业理念：实施营养干预工程企业理念：实施营养干预工程做中国人的营养师做中国人的营养师企业精神：敬业、团队、创新、规范企业精神：敬业、团队、创新、规范企业目标：做健康产业的领导者企业目标：做健康产业的领导者核心优势：核心优势：经营理念优势经营理念优势产品技术优势产品技术优势经营模式优势经营模式优势管理团队优势管理团队优势企业价值观：对消费者负