沙龙模式

秀媛堂营养健康沙龙终端会模式秀媛堂营养健康沙龙终端会模式护肤沙龙会的目的：护肤沙龙会的目的：1、促进院内的长期销售及稳定销售，不断的注入新客源；2、提高顾客的护理意思和美容意识及爱美的意识，让顾客群有自己主的护肤保养意识；3、降低美容院的成本和人力财力的浪费，提高营业额。一、护肤沙龙会模式的优势：（1）沙龙会模式是目前美容院投资费用最少，会议成功率最大，销售业绩最为理想的美容院终端促销方式。美容行业通过十几年的发展，终端会模式在不断的更新，在以往娱乐版、明星会、亲子教育、女人话题、情感营销等类型炒作式，都不能在象以前那样吸引大量的顾客参与，终端会的效果并不理想，美容院做一场会导致投资大，收益少。而且，一场会下来，有的即使有一定量的销售业绩，但是，会后几个月甚至半年的销售都处于后期的服务中，没有持久性业绩攀升的现象。我们根据顾客的消费层次和消费水平把顾客消费观念集中，采用小型的沙龙讲座方式，不仅能掌握到有消费水平的顾客，还可以根据顾客一对一的进行观念和意识的提高，并能进行长期持久性的跟踪服务避免一次性消费，最大限度的锁定高消费顾客群体。（2）沙龙会模式历时短，吸引力大；那在大型的美容会所一般都会采用一周一场沙龙会。每次一个主题，比如：“祛斑、补水、防晒等”不断的更新顾客的观念，同时因沙龙会每个主题的讲座时间都不会超过一个小，就不会让顾客担心要花很长的时间，有推词。而且对于美容院来说也不会花费大量的时间和精力去做安排和准备。并可让顾客感受到在讲座中自己能学到护肤的知识。中小型的美容院则可每月或都是每季度。（3）沙龙会简单易行，能大量发展顾客群，且可长时间提高销售；小型的沙龙会就可以在美容院举行，每期邀约十几到几十个不等的顾客进行沙龙讲座，成功灌输护肤的理念，提高护肤的意识，并可以通过讲坐让顾客有危机感。可长期开展，便可大量发展新的客源，达到长期销售的效果。而且每场沙龙会邀约顾客的群体不会太多，也便与美容师的会后跟踪和维护，且方便会前会中美容院的管理。二：护肤沙龙会的会前准备（１）（１）美容院在确定召开营养健康沙龙会时，在20天之前向所属地区代理商提出申请，并由代理商向公司市场部统一申请本地区沙龙会的场次，由公司统一安排讲师主持沙龙和确定沙龙会召开的具体时间。（２）（２）美容院在接到确定沙龙会具体召开的时间后，第一时间与参加主持沙龙会的讲师和厂家驻代理商处老师联系，并分析