美容院促销分为十大类

-1-第1页共10页美容院促销分为十大类美容院促销分为十大类：常规促销、广告促销、常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、通路促销、活动促销、创新促销、人情促销、创新促销、人情促销、联动促销、有奖促销、联动促销、有奖促销、连环促销、无促销式促销连环促销、无促销式促销一、一、常规促销常规促销：是美容院运用最多的方法，主导其它一切方法，是促销的基础与本源。：是美容院运用最多的方法，主导其它一切方法，是促销的基础与本源。1.1.折扣促销：折扣促销：据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式，有37.5%的消费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。2.2.开卡销售：开卡销售：开卡形式形形色色，卡有若干种，如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来，另可考虑陈品是否可以装新酒？3.3.免费试做促销：免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内免费试用，让客户先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做这么一个大循环。但有美容院在做的过程伺机强说服客人买产品。有甚至将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次将很多产品卖给客户，后续的服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗很坏的印象。4.4.买二送一促销：买二送一促销：卖二送一，买大送小，买客装送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或做美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游用的，季节用的，包装为可反复灌装使用的时尚造型。5.5.返点促销返点促销：消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。6.6.消费积分促销：消费积分促销：积分，是美容院为客户冲量而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程、或参加其它的优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点，大返点。如三重喜、五连环等，用连绵不断的促销方式把客户联系起来。7.7.次数促销次数促销：常规促销的一种变化，设定如第几次做护理时，