美容院日常销售+促销模式

圣·雅莉思“百家名店』日常销售·促销模式广州雅丽思美容顾问有限公司圣·雅莉思营销中心（培训教材）销售部1《“百家名店”日常销售·促销模式》美容院为了加强销售，必须运用一些销售（促销）时段，因地域、消费习惯、消费能力及美容院的实力等因素，会在实际运用中有项目、有力度的调整。下面是一些效果良好的模式，供实际使用参考。一、买××赠××”，常见的有：1、买产品送礼品；2、买产品送服务；3、买疗程送客装产品；4、买疗程送服务。重点简述：这一类方式适用范围较广，对新老客户均有一定的吸引力，一般能够达到阶段上量、扩大客源的目的。在操作中要重点注意买品和赠品的选择，根据美容院自身的条件及季节性产品销售的要求，可选择季节性新品或已有稳定销量的产品作为买品；这类活动成功与否很关键的一点就是赠品的价值，在赠品的选择上一要根据美容院自身的实力考虑价值，二要考虑新颖性，要对顾客具有充分的吸引力；活动时间选择在节假日等时段，活动的宣传方式、宣传力度要给予特别重视。实际案例：主办方：银川“久久秀美容院”时间：2002年12月目标群体：新顾客（主要针对银行、邮电、电信、电力等部门的人员）促销方案：在促销时间内开卡的顾客以一年的消费总额分为三个档次奖励（赠送）2一等奖：对在年内消费满8888元的顾客赠送价值3888元的摩托车一辆；二等奖：对在年内消费满7888元的顾客赠送价值2888元的电器一件；三等奖：对在年内消费满6888元的顾客赠送价值1888元的电器一件。促销时间：一个星期；促销效果：1、通过这一活动，美容院新增了有一定消费能力的客户70～80人；2、美容院在一个星期的促销期内销售收入达到了创纪录的8万多元。二、折扣类，常见的有：1、买疗程享受折扣；2、会员享受折扣、赠送及买产品（疗程）送积分，以积分换消费等；3、派发代金券；4、和其他行业联手，共生营销。重点简述：这一类方式可视为常规性方式，如长期持续开展，对美容院吸引顾客、聚集人气有一定帮助。在实际操作中要注意活动的宣传以及折扣比例的设定；代金券的派发要有针对性，要锁定潜在消费人群，切忌“天女散花”使代金券失去档次和价值。实际案例：主办方：昆明“阿茹”美容院时间：2003年7月目标群体：有一定消费实力的潜在顾客3实施方案：和当地的连锁超市携手，在超市消费满100元即赠送50元的美容院代金券，代金券定为在一定时间内分三次使用。促销时间：一个