美容院生疏拓客计划及话术

美容院生疏拓客计划及话术美容院生疏拓客计划及话术剖析美容院运营面对的三座大三剖析美容院运营面对的三座大三一、纳客困难一、纳客困难二、竞争手腕单一三、美容师激情缺乏挪动美容院的流程描绘选择户外宣传地址——特征项目做现成体验吸纳客人——终端顾客挑选——产品效果+规范客情管理方法留住顾客方法留住顾客挪动美容院的可行性剖析挪动美容院的可行性剖析一、选址1、一公里范围内美容院集中的位置首选。2、一公里范围内高档商场3、一公里范围内高档小区————将战火烧到对手门前直接进步美容运营的竞争手腕。二、展开区域内全面体验扩展影响力进步知名度将美容院的硬件设备和软件管理直接展现在潜在顾客群内并将营销半径直接扩展增加潜在客群。经过体验式营销形式让产品说话用品牌效果增加压服力简单易操作胜利率有保证。18—98一次藏药养生一盒5日咖啡三百元现金券从尺寸、体重、代谢、优惠四个方面吸收顾客走进来。三、专业的顾客挑选方法有效的将高质量顾客归入美容院防止服务和耗材糜费。现场派发单页拉客见话术1——义诊见话术2——出美容院名头的诊断阐明书见附表1——答复问题送优惠卡见附表2——领入店内做初次体验。四、三方分离留住顾客1、十分规促销让美容师积极参与提供有保证的服务给到新顾客。完成首张卡销售直接奖励现金200—300元其他提成依旧。2、前两次避开顾客抗拒点只做效果出来不做项目销售和产品销售。3、两次操作之后启动院长服务回馈电话服务认可度环境顺应度效果称心度。体现义务心倡议顾客多讲话多交流表现出担任任。4、依据顾客状况调整衔接卡项如先进性礼品促销拉伸。从98顾客先提升至880元7次卡奖励小礼品——提升至1980元部分15次卡奖励高档礼品——成为会员顾客终身享用特惠待遇上升至全身纤体卡顾客。————————————吸客—筛客—留客—稳客四步程序明晰易完成可操作性强周密可行。能给美容院带来什么一、竞争影响力+知名度进步——你不去影响他人就等着他人影响你说操作了谁直接打击对手很容易构成认识上的垄断运营。二、挑选顾客方法精妙减少美容院纳客糜费人力物力对你的竞争对手构成直接打击。三、十分规促销手腕+重点的技术操作培训考核+公司专业美导带动直接进步美容师队伍的战役力疾速构成团队作战习气。为院内以后长期操作此纳客形式奠定根底。四、规范的客情管理办法进店不只处理新客人留店问题同时能给美容院增加一个有力武器完成老顾客耐久稳定