异业联盟——洽谈模式

言：生意经里言：生意经里“人脉人脉”即是即是“钱脉钱脉”的道理，相信每个颇有远见的美容的道理，相信每个颇有远见的美容院经营者都非常清楚、明白。犹记得央视每天都有播放这样一条励志广院经营者都非常清楚、明白。犹记得央视每天都有播放这样一条励志广告：告：“尝试是成功的开始尝试是成功的开始”，于是在行业对，于是在行业对“整合营销整合营销”的呼声日渐浩的呼声日渐浩大时，我们开始了大时，我们开始了“整合营销整合营销”的经营历程，但大多数的美容院都是第的经营历程，但大多数的美容院都是第一次吃螃蟹，无从下手。于是乎，千万企业，百万投，恰似一江一次吃螃蟹，无从下手。于是乎，千万企业，百万投，恰似一江“钱水钱水”向东流，那究竟如何系统、正确地吃这只螃蟹呢？本人崇尚实战出真知，向东流，那究竟如何系统、正确地吃这只螃蟹呢？本人崇尚实战出真知，下面跟大家分享一下：下面跟大家分享一下：“美容院异业联盟的洽谈模式美容院异业联盟的洽谈模式”。异业联盟异业联盟——洽谈模式洽谈模式——中国移动公司模版第一步：商圈调查第一步：商圈调查以店址为中心,对周边500m半径内商圈做一系统调查。确定筛选出可与之联盟的商家。联盟目的：通过借鉴移动公司、e龙网等企业的联盟商家模式，美容院同样针对自己的商圈范围建立起能与之相结合的商家联盟，以达到资源整合、1+1>2的目的；选择标准：当地知名度高的商家；选择对象：移动（联通）等通信公司、银行、保险公司等金融系统单位，品牌女装店、珠宝店、茶楼、婚纱摄影店、及肯德基（麦当劳）、必胜客、上岛咖啡店等；第二步：确定初步的市场品牌联盟商第二步：确定初步的市场品牌联盟商家计划家计划例：《联盟商家之移动公司篇》第三步：寻找向导第三步：寻找向导首先店家必须树立强烈的公关意识，搭建良好的人脉关系。在选择好联盟对象后，通过利用自己的各方人脉关系，如朋友、同事、亲属、甚至是客人，总之是一切可利用的关系，找出向导--可为其引见的人。向导的意义：缩短洽谈过程，快速的同联盟商家达成合作意向；第四步：设立联盟方案第四步：设立联盟方案例：《＊＊＊美容沙龙·中国移动＊＊分公司＊＊会议》在方案的策划中，必须注意：1、联盟的意义，即告诉对方双方合作能给对方带来什么样好处，2、费用投入预算及产出预测，并尽可能的降低店家自身的投入；第五步：由向导出面沟通初步意见第五步：由向导出面沟通初步意见向导同联盟商家的相关