成就高级美容导师

打造高级美容导师销售的境界销售的境界不销而销不销而销打造高级美容导师必须过5关•一、沟通关•二、培训关•三、策划关•四、销售关•五、催款关一、沟通关•1、美导的职业操守•①、指导：产品、技术、销售、店务管理、专业知识、处理顾客异议。•②、引导：美容师的心态（积极的）、思维、对本品牌的认识。•③、领导：人员管理、店务管理、顾客管理等各种管理及各种活动的安排。2、沟通•①、新店的沟通：•A、了解店内现有品牌与本品牌的关系（了解老板为何要加盟本品牌，对本品牌的认可度）。•B、了解顾客档案，对顾客进行分类，以便邀约销售。•C、了解老板的想法，选择重点培训内容及对美容院提出建议并给予解决方法。•D、了解美容师的素质，以便拟定合适的培训计划，并储备人才。•E、了解当地的消费习惯及能力，以便制定本次活动方案及内容。打造高级美容导师销售的境界销售的境界不销而销不销而销打造高级美容导师必须过5关•一、沟通关•二、培训关•三、策划关•四、销售关•五、催款关一、沟通关•1、美导的职业操守•①、指导：产品、技术、销售、店务管理、专业知识、处理顾客异议。•②、引导：美容师的心态（积极的）、思维、对本品牌的认识。•③、领导：人员管理、店务管理、顾客管理等各种管理及各种活动的安排。2、沟通•①、新店的沟通：•A、了解店内现有品牌与本品牌的关系（了解老板为何要加盟本品牌，对本品牌的认可度）。•B、了解顾客档案，对顾客进行分类，以便邀约销售。•C、了解老板的想法，选择重点培训内容及对美容院提出建议并给予解决方法。•D、了解美容师的素质，以便拟定合适的培训计划，并储备人才。•E、了解当地的消费习惯及能力，以便制定本次活动方案及内容。