促销活动执行标准-美导版

上海相宜本草科技发展有限公司销售三部流程/制度名美导促销活动执行标准编号生效日期2012-01-01分类管理责任部门销售三部更新日期编辑谢芳审核批准1.目的规范美导执行促销活动标准工作流程，提高团队执行统一性；适用范围适合用于上海相宜本草科技发展有限公司经销商美导团队2.职责终端主管-------负责和经销商沟通确认人员分工/销售目标/激励制度/活动方案/物料跟进（清单）/目标分解经销商DSR----负责活动门店备货，物料发放到门店；沟通售点广告、地方广告宣传等；经销商培训师--促销活动前强化培训及激励《促销活动方案、相关知识培训（主推产品、明星产品、季节性产品）》经销商美导----销售、陈列、派单、培训店员、店内布置、会员登记3.活动流程3.1.活动前：3.1.1.DSR提前7天让门店充足备货；物料和广宣品发放；3.1.2.终端经理提前35天OA提报申请，制定门店活动方案，提供物料清单；3.1.3.终端主管提前执行跟进促销活动，负责进行活动现场控场和协调工作；并评估总结；3.1.4.美导提前2天到达门店，整理库存，查看试用装，门店BA强化培训《促销活动方案、知识培训》3.1.5.美导提前2天进行促销活动派单，店内外布置，搭台---活动前一晚进行搭台3.1.6.门店提前7天负责会员邀约3.1.7.人员分工—分解到人（美导）:如下表工作地点时间人员电话职责控制全场负责全场活动的所有环节，保证活动顺利进行，协助促销小组工作，带领全队完成促销目标，监督、总结，负责协助销售及抽奖舞台负责提供舞台走秀及促销所需所有物料及时到位（针对搭台）马路边负责邀请马路边顾客至销售处，在销售员忙时销售店门口负责邀请店门口顾客至销售处，在销售员忙时销售促销台抓住仸何机会成功销售背柜处抓住仸何机会成功销售引导引导散客，在销售员忙时销售3.2.活动中：3.2.1.活动当天由在场最高职位负责人召开晨会20分钟1)宣布销售目标2)鼓励加油3)海报张贴/X展架（店内外）上海相宜本草科技发展有限公司销售三部4)促销台安装（店外促）5)帐篷搭建（店外促）6)拉网展架/桁架搭建（店外促）3.2.2.活动当天由在场最高职位负责人负责活动现场指挥协调，突发事件处理；3.2.3.活动当天晚上由在场最高职位负责人召开总结会1)物料等收拾2)销售情况通报3)存在的问题/改正方案4)鼓励加油和关心（物质激励）备注：活动