区域经理的培训

区域经理的培训一、公司简介：二、区域经理的职责：1、公司的行象代言人。2、公司经营理念的传播者。3、市场信息的搜集者：（1）其它纪优公司品牌信息；（2）新颖有效的终端活动；（3）品牌投诉的搜集及处理（及时）。4、市场的规划与开拓：（1）拓展计划：A、总的开拓规律（筛选）：面广，点要均匀（子区域）B、一条路线，一张图，三个表。C、制定适合本公司产品的市场走向，销售策略：分析我产品的优劣势和机会，危机D、公司产品的4P分析：产品，价格，渠道，促销。（2）提升计划：找症结，寻突破。（3）终端促销计划：决胜终端。5、美容院与公司关系的维护与加强。6、市场活动的组织与实施：A、消化方案；B、制定执行计划，灵活调配兵力，因时因地制宜；C、预测总结。7、美导的培训，考评及跟踪管理能力：将者：仁，勇，礼，智，信。8、调查区域客户的实际库存情况及销售情况，作好进，销，存报表。三、区域经理下市场前须准备的资料，物品：（一）信息的准备：1、我产品的市场定位（价格等），针对的目标店（渠道），产品的优劣势等。A、市场定位：（1）美容园：高保养+疗效；中档价位产品（2）凯丽莹姬：功效+保养；中档价位产品（3）KIMA：高保养、强功效B、针对目标店：（1）美容园：a中档偏大，经营状况较好的专业美容店（要4张床以上）；b美容美发分开的店（较大型的店），小店不进。（原因？）（2）凯丽莹姬：大，小店都可以。（产品定位决定的）C、产品的优劣势分析：（1）美嫆园：高保养加功效产品，系列齐全，共14个系列，122个单品，12个套盒{6个商业套（售后服务，五件套）；6个金典套（家居套，三件套）}。功效性产品都在贵族精致系列里（插入重点推荐产品介绍）。A、优势：美白，保湿，舒敏，祛痘，眼部，抗皱效果都非常好；减肥一次见效；丰胸一次提升，一到二疗程增大。美白28天见明显效果（附和皮肤代谢周期），安全无副作用；祛痘8小时结痂，三天脱落，不易留印。B、劣势：去斑见效慢，大部分只能淡化，小部分可去除。（2）凯丽莹姬：功效加保养产品，分7大系列，58个单品。a优势：去斑，美白见效快，且不易反弹，边治疗边修复，3-15天左右见效；祛痘，保湿，眼部的效果更佳。b。劣势：品种较少。2、加盟政策：折扣，配送，月返，返点，人员支持，活动支持等。3、配送及支持卖点：A、现代化电脑软件智能管理（电脑软件、摄像头、打卡机）：为你解决美容